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刘丹与客服的聊天记录
前不久，抖音电商发布了《2020抖音电商消费者权益保护年度报告》，从去年至今，通过技术手段识别超4万次店铺违法违规行为，在上架前成功拦截违规商品超30万件，累计下架违规商品超百万件。
整体看来，低门槛的准入原则让抖音的电商生态还是处在极其粗糙的阶段。
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一张不算好的牌
但粗犷的发展模式下，也给一些MCN机构看到了新的机会。据锌财经了解，有些机构甚至自掏腰包做补贴，来为直播间增粉。
沈丽是杭州某MCN机构的老板，在她和大部分品牌眼里，抖音电商是品牌引流的新阵地。很多品牌也纷纷转战抖音，通过短视频和直播的方式建立品牌度。其中，还有个人品牌的店铺跑到抖音上开旗舰店。“就像太平鸟，他们以前都在天猫做服装首发，现在已经换成在抖音做了”，沈丽告诉锌财经。
另一家做服装类目品牌的新媒体负责人张羽告诉锌财经，他们目前的重心不再是淘宝，而是去抖音做流量投放快速建立起品牌效应。
在他们眼里，相比于传统的图文形式，短视频与直播的方式更为直观，也更能短时间内建立品牌力。抖音上的用户群体以年轻人为主，现在的年轻人普遍碎片化时间比较多，更容易接受这样的信息。
一边是品牌争破头抢流量，另一边个人商户也凑热闹试图分一杯羹。
前几日，薇薇用一分钱在抖音上买到了原价值十块钱的毛巾，她与身边的朋友购物车里经常塞满了9.9元包邮的商品。
其实，9.9元包邮的商品在抖音上屡见不鲜，这是商家们打出最低价来招揽生意的方法。但“低价好物”只能维持一时，杭州某电商MCN机构的创始人沈丽告诉锌财经，这些都是商家自己贴钱做补贴，目的是在前期迅速累积粉丝，提高后续的流量转化率。
光凭兴趣，抖音很难做好电商这门生意。所谓兴趣电商，其实是冲动消费。用户在没有计划的情况下完成消费行为，带来的往往是高居不下的退货量。
另一方面，冲动消费也限制了用户的平均消费客单价，9.9元包邮的商品买不买或者退不退对于用户来说无关痛痒，但碰上数码3C、大宗电器等商品用户还是会选择“人找货”的方式计划性购买。
另外，冲动消费的下单率注定很低。传统货架电商吸引到的用户，绝大多数是抱有强烈消费意愿的。阿里的内部测算中也发现，1000个淘宝外的点击和1000个淘宝内的点击比较转化率，后者能比前者高出最多40倍。
当然，新事物总是需要成长时间，兴趣电商能不能成为抖音电商的下一个增长机会，目前来看还是充满着不确定性。
如今，摆在抖音电商面前的问题还有很多。所谓“兴趣电商”，也算不上一张好牌。
来源：锌财经 葛煜 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
