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社区团购“踏入”微信流量场:寻找“突破口”?

  2020年下半年起,社区团购赛道风生水起。

  去年6月开始,滴滴、美团、拼多多接连攻入社区团购城池,撼动着十荟团、兴盛优选等老玩家的地盘,随后,阿里、京东争相入局,“巨兽”字节跳动也在观望之中。

  一众社区团购大玩家背后,腾讯身影不断闪现。

  上市公司中,腾讯持有美团12.18%股权、持有拼多多16.9%股权,均为第一大机构股东;还持有京东17.9%的股权,也为第一大股东。

  另外,腾讯从2019年起便多轮注资兴盛优选,今年年初更是追投1亿美元。另外,食享会、同程生活等平台的资方名单中,“腾讯”也位列其上。

  腾讯正凭借“资本力”,介入到社区团购战事中。

  与此同时,凡是入局社区团购的玩家,都上线了微信小程序。显然,除投资之外,面对庞大的、高度活跃的11亿月活流量池,社区团购平台均和腾讯之间,产生了千丝万缕的联系。

  但对社区团购玩家而言,这意味着什么?

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  群英荟

  社区团购赛道有多火爆?从微信小程序端便可窥知一二。

  据阿拉丁2020年的小程序白皮书显示,“阿拉丁指数TOP100”的小程序中,六家社区团购小程序稳定上榜:分别是“老三家”兴盛优选、同程生活、十荟团,以及“新三家”多多买菜、美团优选和橙心优选。

  无论“新三家”还是“老三家”,即便是阿里系的十荟团、盒马集市等,每家公司入局社区团购,几乎都要走微信小程序“这一遭”。

  而在2019年阿拉丁的“TOP100小程序榜单”中,兴盛优选更是力压京喜、拼多多等,位列榜单第二名。

  到2020年下半年,互联网公司的共同“搅局”,带动社区团购赛道持续火爆。

  根据阿拉丁白皮书的数据,2020年,社区团购小程序最为活跃的三个省份是湖北、广东和湖南,活跃率均超过10%。

  与此同时,整个2020年,社区团购小程序活跃用户的次月平均留存率高达31%。

  社区团购小程序正大规模“抢占”用户注意力。根据白皮书,2020年,用户平均使用一次社区团购小程序,停留时长约为850秒,而在生鲜电商小程序上的停留时长约为1050秒,远超传统电商。

  在社区团购增长曲线的背后,微信小程序的“增益”不少。

  2017年,社区团购浪潮发轫,一众创业者“瞄准”社区流量,但顾客、团长与平台之间,依然需要“连接器”;与此同时,微信小程序也在当年上线。

  显然,在流量红利大幅下滑的背景下,App运营及获客成本高企不下,社区团购玩家以微信小程序为入口,能迅速打开用户覆盖面。

  在工具属性上,微信小程序便捷易用、占用手机内存小,更易于下沉人群或中老年消费者使用;同时,小程序背靠的庞大流量及场景,也是社区团购玩家需要的。

  这之中,同样蕴藏商机。

  除新老六家社区团购平台外,更多中小玩家仍在入场。天眼查数据显示,截至目前,我国大陆涉及社区团购的相关企业,接近200家。

  中小玩家逐浪社区团购,催生了对小程序工具的海量需求。

  一位武汉的社区团购创业者告诉地歌网,自己2018年底就入局了社区团购,投入了三十多万元,仅仅前期开发系统,就耗时接近三个月。

  前述创业者也向地歌网表示,“外包”开发社区团购系统的成本高达数十万元,且后期维护成本更高,“还不如直接买一套成熟的系统”,这也是不少中小创业者的解决办法。

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