下午两点，广州一家烟酒店门口，唐静正在取多多买菜的货，她发现，今天多多还是没有送“塑料袋”。
去年11月，唐注册成为了多多买菜的团长，BD告诉她佣金能达到10个点，但两三个月后，唐静发现，多多佣金降到了2%-3%，有的产品甚至不到1%，“你看这单鸡蛋，175.98元，提成0.12元，离谱不？！”
“佣金都抵不上塑料袋钱！”
唐静表示，不止是多多买菜，其他平台都在降佣金，例如美团优选的BD曾承诺，佣金提成15到20个点，但开团后，实际提成只有7到8个点。
“不同商品，佣金不同，综合点数10%”，这一由兴盛优选制定的佣金规则，迅速被互联网巨头“抄作业”，在“争抢团点”的激烈竞争中，有平台甚至将佣金提高到15%到20%。
但目前，社区团购“降佣金”，似乎已是不争的事实。而社区团购平台为什么降佣金？佣金高低对平台的意义又何在？
01
佣金都去哪了？
2020年，互联网巨头激战社区团购领域，团长佣金高低，亦成为角逐重点之一。
实际上，社区团购平台每开通一座新城市，佣金都保持在10%左右；去年12月，在长沙开城的各家平台中，多多佣金约为5%-10%，橙心、美团的佣金在10%-15%之间。
但很快，团长佣金数字就开始大幅下滑。
今年1月，在上海青浦区经营杂货店的秦峰，注册成为多多买菜的团长，“当时业务员承诺佣金10到15个点，刚开始第一天确实是这么高”，但随后，秦峰发现多多的佣金在一路下调。
秦峰表示，今年春节前，为了给店铺进货，自己在多多买菜上采购了1000多元的食杂、百货等商品。但收到货品后，秦峰发现佣金只有30多元，佣金比率仅3%左右。
“业务员承诺的佣金数字，你得打个对折才能信！”秦峰说。
秦峰的经历并非个案，全国多地的多多团长，佣金都大幅下滑：
“400克金针菇，售价1.88元，提成0.08元，佣金不足5%；”
“300克青椒，售价1.28元，提成0.04元，佣金约3%；”
“500克新鲜土豆，售价2.48元，提成0.07元，佣金2%有余。”
多多佣金为何如此大幅跳水？在拼多多2020Q4财报电话会议上，战略副总裁David Liu特意点出多多买菜与传统社区团购的差异：“我们不需要人来帮助我们聚集很多用户。”
事实也证明了这一点，多多买菜的团长几乎不用建群，不用推广商品，也会有大量顾客下单，他们多数是从拼多多主站“闻讯而来”。
拥有庞大流量池的拼多多主站，承担起更重要的引流、拉新作用。
既然，团长作为流量枢纽的角色被平台取代，仅仅承担拣货、代存放等基础功能，出于压缩成本的考量，多多买菜给到团长的佣金，自然是一路走低。
但佣金“跳水”的平台，不止多多买菜一家。
上海一位美团优选团长表示，BD最开始承诺佣金能达到10%-15%，但真实水准并非如此，“我估计（佣金）只有7到8个点。”
“降佣”信号已经出现，不仅是承诺数字与实际不符，更是平台进入新发展阶段的表征之一。身处洪流中的团长，或许只能接受命运。
整体观察，相比于去年社区团购平台对团长的补贴力度，今年各家平台都采取了收缩策略。另外，平台发放佣金也不再是“大水漫灌”，而是转化成新的形式。
平台们“另辟蹊径”，在佣金之外推出冲单奖、新人奖等活动，激励团长并提升GMV和下单量。
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