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角逐多多
截止3月1日，多多买菜在上海地区上线的团点已达5000多个，而这些团点正是美团优选BD眼中最好的“潜在客户”。
“先按照多多买菜的后台找到团长，再从团长那边要多多BD的微信，买到团长信息，只要7个团长里有一个有效团就能回本。”王超暗自盘算着，准备“买通”多多买菜的BD。
实际上，“角逐多多”也是美团优选内部的“潜规则”。
“每天必须完成10家门店的录入签约，另外要保证至少有一家有竞对信息”“大家拓团的时候注意竞对的信息收集，包括但不限于新客、老客、组织、活动、物料、模式、司机补贴等，知己知彼百战不殆！”BDM一遍遍地叮嘱着BD们。
所谓的“竞对”与信息采集的主要对象，就是多多买菜团长。
“知道我们美团优选最大的竞争对手是谁吗？没错，是多多买菜！”在新人培训大会上，美团优选的负责人也直截了当地讲。而当美团优选的BD在后台录入团长信息时，如果该团长已入驻其它平台的门店，还要填写“DDMC（多多买菜）日推广营销件数”，并且拍照上传多多买菜的取货单和对货单。
简单的一句叮嘱，如今已正式落地。
美团优选要求，BD们每个月必须完成20个商家信息采集，上传多多买菜团长端后台截图。若是商家信息采集数量未达标，则按照50元/个从当月绩效奖金中罚款。
美团优选部分BD的商家采集情况
元宵节期间，美团BDM要求BD“找多多买菜的团长调研下元宵节的活动，包括用户端的补贴及团长端的奖励，以及门店关闭标准。”
相同的战场，美团优选正“紧盯”多多买菜。
除对多多买菜的深入调研外，美团优选也在各个方面与多多买菜“打对攻”，甚至要打出差异化优势。
“我们平台最大的优势就是有大量的骑手，后期会派出他们来补充运力、提高履约效率”BDM说。对于内环限行、拥挤路段的团点，美团优选都将更占优势。
与此同时，美团优选还推出“团长红包”“惊喜红包”“下单奖励”“邀请奖励”“全额返”等多个奖励，鼓励团长推广、顾客下单。
另外，美团优选要求每名团长必须拥有50人以上的群，才能通过审核。“不管怎么样，群一定要建立，只有建了群，团长才能有效带动周边客群！”美团的BDM下达了“死命令”，一些BD见状，只得上传朋友群、亲友群的截图，让团长先蒙混过关。
但实际上，这些仅仅是美团对垒拼多多的一个横切面。
生长于下沉市场的拼多多，较美团而言，强于自有流量和供应链。但美团同样底气十足，从团购大战到外卖大战，美团强在执行力，以及“地面战争”的经验。
两家各有长板，并且都对社区团购之战抱有“必胜决心”。
只是，与团购大战、外卖大战不同，社区团购“刺刀见红”的战争还未全面开打，美团优选对多多买菜的“紧盯”，更像是暗夜中的急行军，这是发生在台面之下、一场大战的前奏曲。
两大玩家，终有一战。
来源：IT老友记 俞钟恺 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美团优选 |
