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电商直播，背后是一场博弈
其实，辛巴并非是第一次经历「被封禁-短暂消失-高调回归」了。
雷锋网了解到，2020年 4月，辛巴曾开专场直播公开指责网红散打哥。
随着骂战升级，双方旗下主播不断加入，阵地也从快手转至微博。最终，双方账号被官方封禁。而在那次正式回归前，辛巴通过预告短片、线下广告等形式不断造势，最终“重磅归来”，回归首场GMV破 10亿，迅速涨粉。
自然，崛起的不只辛巴一人，还有“辛巴家族”。
2020年 8月，这位快手一哥曾向新浪科技表示：
我和李佳琦、薇娅有本质上的不同，唯一相同的就是坐在直播间里带货，而我不会把这个当成职业。他们在做一个职业，而我在做产业和生态，把供应链看得更重。不论是辛巴、李佳琦、薇娅，甚至罗永浩，对平台都是有依赖的，就看未来谁的规划更长久、更适合未来发展。
这一想法之下，辛巴的目标是培养主播。当时据新浪科技报道，其家族的头部主播有7 个，至少4 个人的年销售额能与李佳琦、薇娅比肩，而他的目标是培养30个李佳琦、薇娅们。
中信建投证券研究称，从2020年快手平台直播带货销售额来看：
前四名辛巴、蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹、时大漂亮及第九名赵梦澈均为辛巴家族的主播，其中第一名辛巴的带货销售额超百亿，其余三位也都在30亿元以上。
实际上，快手平台的“主播家族”不只辛巴。网络上的一个说法是，快手有6 大家族，比如辛巴的818家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族等。
无疑，头部主播爆红，借助自身流量孵化出更多红人主播，这对平台而言是重要的推动力。
据2020年 10月新腕儿发布的《直播电商主播GMV月榜TOP50》显示，24名入选榜单的快手主播中，有6 位都来自辛巴家族。
主播对平台的推动力，也可在招股书中窥见一斑。
据艾瑞咨询数据，快手有两个标签，其中之一便是一世界第二大直播电商平台：
截至2020年 9月 30日的九个月，其直播电商商品交易总额为人民币2040亿元，第一名为是一家上市公司的附属公司（指淘宝直播），其交易总额为人民币2500亿元至3000亿元。
对于快手来说，其变现方式主要来自于直播——快手于2016年推出直播业务，并且于2016年开始变现；此后多年，直播业务成为快手的主要收入来源。
而在2021年 3月 23日快手在港上市以来的首份财报中，不难发现快手正在实现流量变现，收入也趋于多元化。
数据显示，2020年快手整体电商商品交易总额达3811.69亿元，而2019年的这一数值仅为596.41亿元。
不过，在为平台贡献影响力的同时，各家族势力的扩张也让快手难以掌控。可以说，平台家族化也在逐渐成为快手所面临的一道难题。
中信建投证券海外研究首席分析师孙晓磊称：
由于快手去中心化的推荐算法，创作者依靠爆款涨粉的效果不如在抖音号，而在快手粉丝更容易听从头部账号的号召去关注其他账号，快手的网红形成家族式抱团。
中信建投证券认为，头部主播家族化主要存在以下危害：
当家族对平台收入的贡献较大时，平台将对自身用户和收入失去一定的控制权，甚至面临家族脱离平台单干的威胁；
家族主播的风格会极大地影响平台内容调性，因此平台或将很难实现破圈。
不过快手也正着手应对上述问题，比如通过大力扶持腰部主播，为其提供发展帮助，旨在打造更加健康的平台直播生态。
如今，各平台直播电商竞争激烈，平台与主播之间的关系却也微妙。快手一哥的高调归来，是否会将这场博弈升级？
来源：雷锋网 文/付静
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