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底薪不同，对人才的吸引力自然也不同。在长沙，美团优选给新BD的底薪是3800元，多多买菜是3700元，橙心优选最高，底薪是5000元，而“老大哥”兴盛优选则是另一路玩法，以0底薪招聘BD，再通过裂变模式低成本扩张。
作为社区团购的发源地，美团、橙心等初进长沙之际，纷纷招聘了300多名BD，更有业内人士惊叹称：长沙的大学生快被抢光了。若以300名BD、综合4000元的底薪计算，每家平台在长沙一个月的BD薪资支出，就达到120万元。
这些金钱的消耗，仅发生在销售端，而仓配供应端也同样烧钱。
在长沙经营仓库租赁的一位服务商表示，一般在长沙开福区、雨花区物流园内的仓库，一平米租金大约是30元/月，如果是租赁给多多买菜这样的大平台，租金会再低一些。
但现阶段，社区团购各大玩家的中心仓，面积至少都是1万平以上；到去年12月，多多买菜在湖南省共有3个中心仓，面积均在2万平左右，即使以15元/月的租金计算，多多买菜湖南中心仓的月租金就会达到90万。
这还仅仅是一个省一个月的数字。
仓配端支出也只是冰山一角，随着夏季到来，气温逐渐升高，大量冻鲜产品的储存就会成为新的问题，这意味着供应链成本必然会走高。
显然，随着平台的市场扩张、监管政策的变化，新玩家又在持续进入，因此，社区团购战线也被拉长。这意味着，大量的资金和资源，还将被投入到社区团购这场战争中。
如果只计算人力成本、仓配成本和广告成本，每家社区团购平台每月都会是数十亿级的投入；但对美团、滴滴和拼多多而言，“烧钱抢市场”早已是惯性动作。
不过，烧钱最多的平台未必是最后赢家；因此，如何高效利用有限的资本，也是社区团购平台的新问题。
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“烧”出赢家？
如何节流？如何将资金最大化利用？这不仅关乎平台如何有效控制成本，也与平台自身的发展节奏和策略高度相关。
例如，目前社区团购各家平台的网格仓均采取加盟制，橙心和多多买菜还会收取3万到5万的押金，而且一旦平台出现退换货问题并可能造成坏账时，网格仓往往会另外支付罚金；目前，入局平台一两个月的网格仓站长，基本都处于亏损之中。
此外，企业发展节奏也影响着“节流”问题。
农历新年结束，美团、多多等在全国多地的拓展策略发生变化：由拓展新团点，变为提升老团点的GMV，更多的BD开始承担起运营乃至客服工作。
实际上，变化早在新年前就发生，去年12月，多多买菜在武汉开始招聘自有BD，他们由拼多多亲自招聘并与集团签订劳动合同，但BD们的考核指标“一切以GMV为导向”，BD所下辖的团长，月GMV必须达到50万元。
公司发展节奏开始转变，福州美团优选的一位BDM（商务拓展经理）还表示“（当地团点）全都开完了”，如今，团点已经逐渐趋于饱和的过程中，平台不再需要大量BD来支撑城市运营。
前述的BDM表示，到今年2月，美团优选在福州共有40名BD，但其在去年9月就已开城福州，而那些曾为平台开城做出贡献的BD们，其中大量员工已经离开平台。
社区团购BD淘汰赛已经开始，对平台而言，这会大幅度节约成本。
商务拓展转岗运营，这往往反映出一家企业的“烧钱效率”，这也关系着社区团购平台在扩张中的核心命题：如何将现有资金最大化利用，在持续烧钱的过程中实现最小亏损？
显然，在巨头纷纷不计成本烧钱投入时，“烧钱效率”将成为现阶段、考量平台可持续发展的重要指标之一。
但现阶段，各家平台依然会持续加大投入力度。
例如一向高调的橙心优选。去年12月，美团优选在长沙曾停招BD，而同时期橙心优选BD人数已经突破400人，但依然还在扩招。
即使是看似“锦衣夜行”的美团和拼多多，也都在社区团购赛道押注了上百亿资金。因此，在社区团购战事未分胜负之前，只会有更多的资金，在竞争中被不断消耗掉，平台间也是“一山更比一山强”。
来源：IT老友记 李明轩 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
