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今年1月，记者再以应聘者身份询问陈敏何时可以入职，陈仅在微信上向记者发送了推广员的业务流程，以及一段介绍视频，并通过微信电话告诉记者：“考虑好了就可以开始做了。”
嘿吼、一惊之外，更多创业公司还在“借壳”社区团购的概念。
产地采购、团长分佣、线下开团，这只是目前主流社区团购平台的“皮毛功夫”。从本质上，前述平台并未从最底层撬动供销链路，也没有深入城市毛细血管的物流网络做支撑。
挂着羊头卖狗肉。嘿吼、一惊和优选土云间们，它们披着社区团购的外衣，在线下大规模招募所谓的社区团长，但本质依然是传统电商或团购平台。
当然，一惊、优选土云间等“邯郸学徒”，也有一本难念的经。
02
炮灰
地歌网所接触到的多家社区团购“模仿者”，都号称商品品质是最大优势。
武平告诉记者，上海本地多为三个月出栏的白条猪，能长到150到200公斤，但优选土云间目前在售的黑毛猪，要6个月才能长到150公斤，最终6到8个月出栏。
武平进一步谈到，饲养的白条猪实际上容易感染猪瘟，因此农户只能圈养，并且会打很多抗生素，“最终口感品质会比黑毛猪差出一大截。”
在商品品质上打出差异化，这是“优选土云间”们的优势，但小玩家们也有不可忽视的劣势：流量从何而来？
打开优选土云间的小程序，今年1月5日上架的5斤土猪五花肉，售价198元，截至目前销量为1；去年12月10日上架的高山优质马蹄350克，售价6.9元，截至今年1月底的销量为7，目前该商品已经下架。
可见，问题已经相当突出。对小玩家而言，商业路径的选择并无对错之分，团长也不是社区团购独有的“产物”，中小平台发展团长的本质还在于纾解流量困境。
例如优选土云间的发展路径，还是在打造“平台”，即独立采购商品、独立开发并运营平台、独立建设品牌，全链路环节均独立打造。
但现实环境是，在移动互联网红利消弭的背景下，且不论最终的交易转化，新平台最缺乏的就是流量抓手；即使有微信小程序做支撑，但如何激活流量也是新的问题。
早在2015年，阿里的市场投入就达到100亿元，较2014年增长25%，原因主要是获客成本提高；而同年，京东的单个用户获客成本就高达142元。
获客成本水涨船高，从阿里、京东的“双雄格局”中杀出拼多多已经实属不易，新的电商平台再想崛起，即使投入数十亿元的市场营销费用，也难撼动现有的用户习惯和市场格局。
因此，小区团长就成为串联用户流量的重要抓手。
发展线下团长，调动小区内的熟人关系，这实际是平台对线下流量的再次挖掘，在巨头的阴影下再深耕未被抢占用户心智的增量人群，这是一惊、优选土云间们所认为的“机会”。
但对巨头来说，社区团购所撬动的巨大流量，只是其颠覆传统电商链路中的一个触点；在流通环节、履约时效上，社区团购“模仿者”并没有走出自己的路。
商业模式本质上并无对错，但在社区团购巨头的狂飙突进之中，中小玩家尚且命运未卜，“邯郸学徒”或许很快就会成为激烈战火中的炮灰。
来源：IT老友记 韩志鹏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
