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上海“挑战”
社区团购平台要“落地”魔都，挑战不会少。
今年1月12日进入上海的多多买菜，开城三天后便宣布徐汇区暂停服务，团长收到的通知是因为“上海地区内环交通限行，导致很多司机无法及时配送到店”。
截至目前，多多买菜徐汇区团点仍然是暂停营业状态；或许是因为多多买菜的“前车之鉴”，橙心优选此次进入上海，也仅仅是在青浦和松江两大郊区先行试点。
实际上，早在去年12月，美团优选就已经在上海“低调”开团，涉足杨浦、黄浦、宝山等各区，但由于市场监管总局对社区团购“九不得”规定的出台，美团优选上海开城工作暂缓，直到今年2月底才正式重启。
显然，除却社区团购平台的战略节奏，上海市场自有其复杂性。
作为超一线城市，北京、上海两地互联网渗透率极高，用户对互联网的接受度、熟悉度，以及对新鲜事物的包容度都更高；但硬币都有两面，上海亦是生鲜新零售的重镇之一，盒马鲜生、每日优鲜和叮咚买菜等平台都盘踞于此。
这些平台在提供优质商品和高效服务时，也在轮番教育着用户习惯；久而久之，超一线城市的用户也会对线上生鲜商品质量、服务效率提出更高要求。
面对顾客眼光更挑剔的上海市场，社区团购平台必然会在商品品控、仓储配送上遭遇更多挑战，平台投入成本自然也是水涨船高。
上海的社区团购团长们，对平台也是看法各异。
在上海徐汇区经营福利彩票店的姜明，入驻多多买菜的第一天就赚了70多元，有47人下单，第二天有61人下单；姜明给自己算了一笔账，如果每位顾客每天消费50元，100个就是5000元，自己也能拿到500多元。
但并非所有团长都嗅到了“金钱之味”。在青浦区经营便利店的多多买菜团长徐军就告诉地歌网，“春节前（在多多买菜上）进了一批货，花了1000多元，你猜最后到手佣金多少，30多块，这佣金也就3%，根本不是业务员嘴里说的’最高15%’。”
徐军还“劝诫”记者，如果有开店的亲戚朋友想做多多买菜，“除非不是客流量很大的店，像我这种小店都完全没有做的必要。”
而到目前，徐军这家店的日均单量约为14件上下。
同时，上海消费者对商品质量也带有更挑剔的目光；据地歌网在青浦、虹口等区的调研情况显示，在多多买菜下单的顾客普遍反映称，“（多多买菜上的）笋个头太小。”
可以肯定的是，在超一线城市，社团团购平台的商品质量、服务能力，以及对城市治理的适应力，都将面临一次升维考验。
而在多多买菜、橙心优选和美团优选均已入驻全国超300座城市的局面下，京沪两大超一线城市，几乎是三家平台全国扩张的“最后一站。”
完成全国团点覆盖的目标后，三家平台该向何处去？
有的玩家已经开始行动。去年12月，多多买菜在湖北招聘BD，对新BD的考核完全以GMV导向，平台要求BD下辖团点的“月GMV要超过50万”；与此同时，今年2月，美团优选已经委派第三方人力公司，在天津、湖北和江西等地继续招聘BD，工作任务则由团点拉新，转变为C端用户拉新。
显然，城区、城郊、乃至村镇的团点都被开发完了，用户拉新促活、团点团效提升、用户复购率都将成为新的角逐焦点，而在社区团购大水漫灌式的发展结束后，下一阶段平台间的竞争烈度或将再次升级。
但变数依然存在。3月3日，市场监管总局给社区团购行业开出“首张罚单”，美团优选、多多买菜、橙心优选、十荟团和食享会总计被罚款650万元。因此，社区团购最终的竞争格局，依然有待时间来检验。
来源：IT老友记 韩志鹏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
