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与夫妻店唯一不同的则是毛利率和离消费者近。社区团购谈不上离消费者近，因为它是借夫妻店的力才能离消费者近，才能组织社区口集单与自提。
社区团购现在把零售价格打的很低，线上所卖商品的毛利率很多比夫妻店还低。有些社区团购玩家会针对一些固定品类要求30%毛利率，但夫妻店门店现货经营，很多品项毛利率是能到40%的。
这是什么意思呢？
这可能就是说，现在社区团购跟夫妻店一样，主要做的也是即时性购买场景。那么，太重叠，你就是部分在抢夫妻店的生意了。夫妻店是你的团长与合作伙伴，你却吃“窝边草”。
你并没有帮助夫妻店丰富商业内涵和场景，没有为整个市场创造出太多增量价值。
甚至，你把原来社区即时性购买场景下的高毛利率生意，变成了低毛利率生意。但毛利率降低了，你却又没能做高客单价和用户停留时间。
那么，我们就有理由怀疑，社区团购现在的这套玩法到底能做出多大市场规模出来了。
02
计划性
《商业观察家》认为，社区团购市场要做大，可能是需要搭建计划性购买场景的。要在夫妻店的即时性购买场景下叠加计划性购买，这样才是做增量，才能解决夫妻店的增收问题并扩大夫妻店的辐射能力，才能把市场做大。
计划性的核心，是增加用户停留时间、拉升客单价。
用户愿意多在你的网站上停留，那么，就会有更多转化销售，一次买的多，客单价就高。
客单价高就能为夫妻店增加提成佣金收入，这是增量收入，因为夫妻店没有能力让消费者一次买很多。这意味着你的很多商品是夫妻店经营不了的，你销售并不会过于冲击到夫妻店的高毛利率即时性销售。
在消费端，如果做高客单价，意味着消费者也将从一两天买一次，变成更有计划性的一周买一次，或两次。那么，夫妻店兼职团长的日常工作量也减少了。消费者由于是做计划购买，付的钱更多，对于每单商品就更上心，自提时不会那么随意，会减少自提流程中的消耗，并提升履约效率。
停留的时间越多，也说明消费者到你这来是目的性前往，是计划性前往。你的获客成本是能稳定的，粘性是不错的。
从目前的既有商业形态来看，线下的计划性购买场景，如大卖场的门店设计就是要让消费者逛完整个卖场。进出店逛一次总是要花1个小时左右时间。它通过生鲜引流，再搭配快消、日百等架构计划性购买，来做高客单价，形成盈利模型。
线上的B2C电商也是做计划性购买，它们当下在做的事，就是要持续增加用户停留时间，让用户在网站上逛起来。不管是通过做高商品丰富度，还是引入游戏及内容环节，还是做强推荐能力。都是在增加用户停留时间。
整体来看，《商业观察家》认为，社区团购如果要架构计划性购买场景，可以尝试以下四件事。
1、扩品，增加商品丰富度。尤其是要做好生鲜，让消费者买多。让消费者多停留。
2、要有一定的商品汰换率，要能给消费者新鲜感。既能增加购物频次，也在增加用户停留时间。
3、做好复购。
引流靠低价，复购要靠品质。
一些市场人士认为，目前社区团购在这块有点矛盾，因为它们在做低价引流时，一般给不了好的品质。
所以，这块做的是性价比预期。就是说消费者的实际商品品质体验，要好于消费者心中这个价位的预期商品品质体验。
4、增加游戏及内容环节，拉动用户停留时间。下沉市场用户生活节奏慢，且年龄偏大，这块做的空间还是蛮大的。像拼多多为什么用户停留时间能成长得这么好，能高出其他平台，除了自身做的好外，还因为它的主要目标用户在下沉市场。
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