“兄弟们，哪里可以买到正版的篮网哈登球衣啊？”
“求助，哪里能买正版库里球衣。”
“哪里可以买到詹姆斯球衣？”
在虎扑，沉迷体育的国内直男们，终究要为自己的爱好买单。这种声音传递到大洋彼岸，美国最大的体育零售商Fanatics终于有了动作。
在先后接受阿里巴巴、软银投资后，今年2月末，Fanatics宣布，将和高瓴资本成立合资公司Fanatics China，把经过授权的体育服饰和周边产品带到中国。
根据福布斯报道，这家美国垂直类的电商平台颇受资本市场欢迎，去年8月份拿到E轮3.5亿美元融资后，估值已经高达62亿美元，而其下一步动作就是上市。
为何上市前夕，这样一家美国本土成长起来的体育电商要来到中国？直男们会买账吗？
“线上迪卡侬”
在中国，传说直男的天堂有两个地方——线上虎扑，线下迪卡侬。
在美国，有这样一个虎扑和迪卡侬结合的地方，那就是Fanatics的官网。
时尚圈的人打开Fanatics的官网，可能会诟病它陈旧老土的设计，但对运动迷来说，这里是一个购物天堂。
从NFL（美国职业橄榄球联盟）到NBA（美国职业篮球联盟），以及足球领域的曼联、切尔西，这里囊括了300多个球队、联盟和赛事的服饰和周边产品，几乎覆盖了美国所有主流的体育项目。
不断扩大授权俱乐部、球队的阵营是Fanatics构筑护城河的方式之一。
比如2017年，Fanatics就取代耐克成为NFL最大授权零售商。而在2020年7月，Fanatics又买下了另一家特许体育制造商WinCraft，借着这个并购机会拿下了数百个大学里的球队和俱乐部。
如果说迪卡侬是依靠自有品牌扩大产品矩阵，Fanatics就是靠着拿到一个又一个联盟、球队合同的方式增加他们的产品线。
不过，相对于迪卡侬的便宜和下沉，Fanatics靠的是供应链的快速反应，有媒体将之比喻为“体育版的ZARA”。
作为得到授权的零售商，Fanatics承担的不仅仅是这些球队服饰和周边产品的销售，而是完成了授权之后从设计、制造到销售的全部工作。
这种对供应链每一个环节的掌控，带来的是更高效率的运转。以2019年NBA球队多伦多猛龙队拿到冠军的那个夜晚为例，两个小时内，Fanatics就为冠军球队生产出了对应的周边产品。
而在平常，当一个球员换到新球队后，球迷也可以在新闻爆出的几个小时内从Fanatics订购到新的球衣。
创始人迈克尔·鲁宾想要打造的，是让用户任何时候都能买到自己喜欢的体育球队/明星的服装、周边。
这种生产和交易的速度也跟Fanatics本身电商销售的模式相关——品牌授权、工厂柔性生产、上架电商平台。
2018年Fanatics董事长迈克尔·鲁宾曾在与雅虎财经对话时提到，他们90%的销量都来自于自己的电商平台，剩下的10%则来自于体育馆等其他线下零售渠道。
（Fanatics董事长迈克尔·鲁宾）
线上销售沉淀的粉丝数据，也是Fanatics看起来很懂体育迷的心理的基础。
电商平台好的服务和先进生产力，从来不以国界划分。在淘宝/天猫推出7天无理由退换货后，相应服务已经成了各大电商平台的标配。
Fanatics的网站也推出了“365天无忧退货”的服务，而且买一张粉丝卡还能享受折扣价格，3个月内如果喜欢的球员转会后，还能免费更换球衣。
线上懂得粉丝运营和销售策略，线下有快速反应的供应链随时待命，这是过去20年，Fanatics做好这盘体育生意的关键，到2020年，公司年交易额达到30亿美元。
为什么来中国？
回顾Fanatics的历史，1995年它还只是特雷格两兄弟开的一家球迷实体店，卖卖当地大学球队的周边。
到2000年，创始人关注到了线上的机会，开始往电子商务方向转型。和其他电商网站一样，Fanatics的策略也是从内容网站引流，通过各种营销手段积累起了第一批客户。
2006年之后，公司在兼收并购中成长起来。2012年，eBay的董事长迈克·鲁宾（Michael Rubin）以个人名义买下Fanatics。
并且当年就以1.58亿美元的现金和2500万美元的债务收购竞争对手Dreams，这笔交易两年后，公司估值31亿美元。
2017年，又买下MLB（美国职业棒球大联盟）独家授权制造商Majestic Athletic，并在同年获得由软银领投的10亿美元融资，投资人还包括NFL和MLB，彼时估值45亿美元。
2020年，E轮融资后，Fanatics的估值上涨到62亿美元。
迈克·鲁宾接手Fanatics后曾谈到对公司未来发展的思考，“亚马逊和阿里巴巴改变了零售，但如果你做同样的事情，如果你卖的产品和他们类似，你就死定了。”
拿到更多授权，聚焦在垂直的体育赛道，是Fanatics此后不断强化的事情。但要在一个垂直赛道把蛋糕做大，并不是一件容易的事情，国际化由此成了必走之路。
目前，Fanatics已经进入到了包括英国、西班牙、日本等11个国家，公司10%的收入就来自国际市场。
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