但在年入百万的BD刺激下，新的BD正如飞蛾扑火般不断涌入兴盛优选，其中有想“薅羊毛”的兼职者，也有“碰运气，希望自己发展的下线多多努力”的偷懒者，还有“三天打渔，两天晒网，只为有一个栖身之地”的BD。
张晓峰刚开始做兴盛优选BD不久，他此前在一家销售医疗器械的国企上班。“我有双休天出去跑跑门店，当个兼职就足够了”，刚刚新婚不久的张晓峰，只想赚点外快补贴家用。
这个浓眉大眼的30岁男子，几年前离开长沙，在南京摸爬滚打。“偶尔一次闲聊，听到家里人都说兴盛优选使用方便，但作为当地人，我竟然都不知道这个平台。”在了解了兴盛优选的模式后，赵晓峰义无反顾地走上了这条道路。“能赚几年是几年，我不在乎是否能一直领取下去这个提成，反正双休天也没有什么别的赚钱项目。”
而更多的人，则是全职奔波，“加油，我们一起年薪百万！”在兴盛优选的培训基地，两名刚认识的BD人员互相打气。
不过，除了金钱刺激，各个平台在择人态度上也各不相同。
03
三十六计
同是招聘，路数却各有不同。
在BOSS直聘、拉钩等招聘网站搜索“橙心优选”，可见其正在全国大范围招聘BD，足迹遍布长三角、广东、四川等省市，截止去年12月，仅统计BOSS直聘上开放的全国岗位，就超过1200个。
值得注意的是，在宿迁、淮南、徐州等部分城市，BOSS直聘上的办公地点还标记为全季、汉庭等连锁酒店品牌；这意味着，上述地区为橙心优选新开城市，办公地点还未敲定。
邵阳正是如此，城市经理、BDM与运营负责人同住一间酒店，三名BDM住的一套标间被改造为“面试间”，书桌和两把凳子是面试区，一把长椅就是等候区；新员工甚至只需和第三方人力公司签订保密协议，就可以快速入职。
高效，残酷，且激进。
据长沙橙心一位BD小组长透露，虽然全长沙BD人员饱和，但仍在扩招，有经验的BD还会被直接调去长沙周边开城。“外调出长沙开新城的（BD），都是想往储备干部培养。”一位人力公司的负责人向地歌网表示。
邵阳橙心优选亦是如此。邵阳市起初有40多位BD，但随后每天都有接近10名新BD加入，且吐故纳新极为迅速，“来三天就能算老员工了”，一位橙心销售经理告诉地歌网。
橙心优选备好弹药持续扩张，但有平台则是“坐收渔翁之利”。
2018年，兴盛优选在湖南转型社区团购，十荟团在北京成立；如今，两家平台亦成为互联网三巨头围剿的“众矢之的”。
而在地推端，两家都采取了相类似的低成本扩张策略——裂变。
以华中区（湖南、湖北、江西）为例，十荟团BD目前每日新开团点数约3000个，而截至到去年12月15日，华中区开发团长拓展的团点数，总计5948个。
开发团长听从十荟团调配，每位BD、BDM手里都至少握有一到两位开发团长。一位从兴盛优选“跳槽”十荟团的BD，在培训过程中不关心企业价值观、团点注册流程等细节，只关心一个问题：“能不能讲解下万团计划？”
兴盛优选的裂变结构则更为复杂，BD必须是团长，晋升机制划分为“专员—主管—经理—部长—总裁”五级，BD无底薪，薪资全部按照提成发放，并且所在团队共享收益。
目前，兴盛优选的BD提成与单量挂钩，提成比例分为1%、3.8%、6.5%等六个梯度，最高梯度为“300万单以上，提成11%”，即BD开拓的团点销售300万单，其下线团队总收入33万元。
看似利益均分，但大蛋糕都掌握在总裁手里。自2017年以来，兴盛优选拥有了14个拓店部总裁，并且根据编号划分团队，其中最大的3087团队，在兴盛全国60万团点中，20万团点归属3087团队。
兴盛优选的面试也颇有特色，所谓的“面试官”就是兴盛BD，亦是团长，他们对于求职者的学历、个人履历一概不关心，只解答最核心的问题：利益分配的模式。
金钱至上，且裂变模式一旦稳固，成本投入将得以有效控制。
互联网三巨头中，多多买菜的面试环节最为严密，以武汉为例，多多买菜的BD岗有三轮面试，面试官从BDM、HR再到城市总负责人，而他们最关心、也最强调的一句话是：“我们想寻找长期的合作伙伴。”
对数据的保密同样如此，橙心优选在群面时一律不回答“和业务有关的提问”，但多多买菜更为严防死守，新员工入职有三天“拎包期”，即按照BDM划定的区域独自开团。
拎包期相当于试训期，没有通过试训期的BD无权使用后台系统，只能用手机记录每日的开团数字，BDM也一律不回答有关团点数、单量的提问，一旦有人提出疑问，BDM就会表示：“这是机密，不能给你说。”
“以后你晋升了，你也不能告诉新人。”BDM往往会再补充一句。
管中窥豹，仅观察招聘端，橙心优选在不计投入式地抢人、十荟团和兴盛优选因裂变模式低成本拓团、美团优选挺进新的拓展阶段、多多买菜则依然是锦衣夜行。
BD、社群运营、售后客服、商品采购、网格站司机……社区团购平台们掀起的血雨腥风，创造了更多就业岗位，而这场战争中，劳动者仿佛螺丝钉一般，被安置在布满精密装置的仪器上，为各家平台的市场份额目标，加速远转。
抢人大战，未完待续。
来源：IT老友记 李明轩 俞钟恺 楼雨歌
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