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今年1月份，德国奢侈品电商Mytheresa通过纽约证券交易所成功上市。近日，Mytheresa公布了其上市后的首一份季报。
截至2020年12月31日的第二季度，Mytheresa的销售额同比暴涨32.9%至1.586亿欧元。毛利率为49.5%，同比增长60个基点。调整后EBITDA的为2210万欧元，其利润率为14%。营业利润从去年的730万欧元翻了一倍多至1660万欧元。净利润更是大暴涨，从去年同期的630万欧元翻了约2.5倍至1570万欧元，经过调整后的净利润的为1480万欧元。
从业绩数据中，我们可以看出，在第二季度Mytheresa的业绩迅猛增长。这里面大概有多方面原因。首先，众所周知，在疫情冲击之下，2020年是一个电商大规模爆发的风口期，Mytheresa坐上了这股东风。
另外值得注意的是，财报期内恰好是西方传统上的销售旺季，里面的假日季节贡献的销售额是十分重要的。
而最后最为主要的两点，就是该电商公司本身的定位策略以及它所服务的客户群体。
Mytheresa专注于高端奢侈品市场，在2020年中也专注于发展全价销售业务。精心而充满吸引力的选品和令人吃惊的价格，也使得该电商的盈利令人惊叹。
与那些专注于下沉市场的时尚电商所不同的是，Mytheresa专注于服务高端客户。这也是奢侈品购买的主力军。虽然说2020年的疫情冲击了整个消费市场和经济环境，但不利影响只是对于大部分普通人而言，有资产的高收入富人群体在这种全球席卷的风波中依然拥有购买奢侈品的实力。
而席卷全球的新冠肺炎，促使富人无法到实体店中消费奢侈品，电商成为了新选择。于是大量颇有资产的高端客户涌入了奢侈品电商市场。
Mytheresa第二季度的财报的一项用户数据足以说明这种现象，报告期内，Mytheresa活跃用户同比暴涨28.2%至56.9万人，首次新用户更是超过10万人，创下新纪录。
Mytheresa有着30多年的历史，最初只是德国慕尼黑一家普通的奢侈品买手店，后来在2006年开发了线上的Mytheresa网站，最初这个网站只是作为实体店的衍生，但是随着电商的飞速发展，线上业务前景广阔又盈利颇丰，使得线上的Mytheresa成为公司最核心的业务。目前，Mytheresa的业务遍及140多个国家，旗下员工有700多位，合作的品牌有Gucci（古驰）、Prada、Givenchy等250多个。
来源：品牌服装网 覃俊花
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