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根据《中国经营报》的报道，开源证券曾对叮咚买菜进行了盈利模型测算：中性假设情况下，假定客单价、日客单量、毛利率分别为50元、1000单、25%，则全年收入为1659万元、毛利为415万元；成本端，假定每单配送费为6元，则年配送成本达到219万元，加上租金、人工、摊销、水电等其他费用，合计达到420万元，占收入比重为25.3%，营业利润为负。
目前看，叮咚买菜和每日优鲜都已经度过前期的大幅投入期，但在全国扩张的道路上，二者却略有区别。前者更为激进，每进入一个城市都需要花费大量的资金建设，后者则转为保守。
但由于不具备传统线下门店的引流功能，平台拉新成本和营销成本并不低。
尤其是面对已经成熟的一二线城市，用户基本已经开拓完成，只有下沉获得待培育的用户和市场，这一点，叮咚买菜和每日优鲜有极大的共鸣，从各大短视频平台和社交媒体投放的广告即可看出。
此外，前置仓模式下，由于SKU的限制和订单量的不确定性，客单价和毛利率都不高。
对于前置仓的企业来说，既要在市场上“跑马圈地”，又要面对诸多包括商超、便利店、社区团购、菜市场等诸多竞争对手的侵袭。
当然，如果能够在这些常态化竞争中存活下来的诸多前置仓点位，就会逐渐成为其“护城河”。
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前置仓IPO消息扎堆而来的同时，兴盛优选也传出将完成最新一轮30亿美元融资。
对比前置仓，社区团购在去年更受资本青睐，不少投资人和业内人士直呼，“社区团购的盈利速度要比前置仓快很多”，尤其是美团、拼多多等互联网巨头入局社区团购后，两大平台的股价也开始接连上涨。
其实，社区团购不过是用牺牲时效性来降低履约成本，正是这一模式，与前置仓形成直面竞争，况且背后还站着互联网巨头做金主，对前置仓的玩家来说，现在进行IPO“迫在眉睫”。
除了争抢先发优势，集中上市的另一大原因是，时机所致。
从去年开始，不少企业已经进军IPO或者已经进入筹备阶段。从宏观环境来看，货币的宽松导致资本市场整体向好，例如美股、港股，甚至是A股市场的环境都较为火爆，前置仓选择此节点上市可能会更容易获得高回报。
另一方面，疫情以来，消费者减少出门和在外就餐的频次，更多用户选择线上消费、到家业务、生鲜电商、前置仓业务迎来业绩暴增。
据Fastdata数据显示截止2020年6月，生鲜电商交易额达1821.2亿美元，已经超过2019年全年交易额度。并且这一增长趋势还将继续。
疫情的长期持续和反复也是前置仓企业业绩增长的重要推手。根据数据监测，疫情期间的三个月，叮咚买菜日订单量增长了3-4倍，订单单价较平日上涨30%。根据极光数据公布的数据，叮咚买菜的2020年均MAU为5317万，年MAU增长率为89%。
趁着东风，叮咚买菜还在去年大举进军了10多个新城市，而这10多个新城市前置仓的总量，大概和北京、上海两个城市的前置仓总量相当。
也许在这个当口上市，才是最好的时机，前置仓企业自然要加快IPO的步伐。
过去几年，通过“烧钱”寻求业务扩张，是前置仓的常态和战略，想要打通经营模式则需要重金投入，更何况还要在竞争激烈的到家业务中维持市场占有率。
因此，上市似乎是前置仓企业目前的最优解，依靠IPO筹集资金保障平台运转顺利，摆脱对投资市场的依赖。
当然，打铁还需自身硬，唯有找到一条可行的盈利之路，才是前置仓企业安身立命的根本，亦是长久之计。
来源：灵兽 文/十里 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 前置仓 |
