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补贴、红包、满减等，依旧是社区团购玩家们试图留住用户的“拿手”方式。如春节期间，美团优选推出了“摇2021牛运红包”活动，用拉人头拆红包的方式——最高可获得“2021元”的现金红包；橙心优选也曾通过真金白银的方式拉用户，例如成功邀请即可得100元红包，兴盛优选则在1月3日-9日通过门店团长，每天分发200个红包。
为了在一线城市迅速抢占用户和市场，橙心优选和美团优选都推出了新人专享商品。橙心优选则上线了“限时秒杀”“特价菜场”等频道，部分商品折扣力度低至5折。而在美团APP首页，“美图优选”出现在一级入口下方，显示“次日自提”，多款产品首单价0.99元。多多买菜在上海开城，仍然复用此前简单粗暴的推广模式，地推拉新不要求团长的订单量，只要拉一个新团长就可以得到50元报酬，以期快速扩张。
社区团购平台为何选择在春节前夕进入一线城市？有社区团购创业人士表示，在“就地过年”的倡导之下，一线城市很多人留在当地过年，而春节一直以来都是食品、饮料、酒类、居家用品等快消品的销售旺季，再加上春节的传统习俗，消费者自己动手做饭的比例大涨，对生鲜食材的需求也很旺盛。
市场可期盈利不易
巨头没有停止“烧钱”的想法，暗流还在持续涌动。据报道，淘宝买菜最早可能在2月底，实现一地多家社区团购运营商的接入，也就是说，淘宝买菜将成为一个开放式平台。目前在淘宝买菜运营的社区团购业务为盒马集市与十荟团。而京东集团则在去年12月底成立了主攻下沉市场的京喜事业群，负责人郑宏彦向京东集团CEO刘强东直接汇报。
而早在2014-2015年，社区团购就已经开始星火燎原了，直到2017-2018年，十荟团、兴盛优选相继成立，行业开始有了规模较大的头部玩家。但从去年互联网巨头纷纷携巨资入场开始，行业的平衡生态被打破，巨头们通过激进的补贴策略打压对手，通过低价产品、高额佣金、高补贴，来抢团长、抢供应商、抢用户。此前的头部机构不得已被卷入了这场“烧钱”大战。
事实上，在互联网巨头来临之前，兴盛优选已经能够在优势区域湖南做到接近盈利，但为了正面应战，兴盛也不得不开始烧钱。从去年10月开始，兴盛优选首次开始向用户进行无门槛补贴，发放优惠券数额近亿元。外界揣测，一直不依赖资本扩张的兴盛优选，不得已为持续烧钱寻求大笔融资。
而与兴盛优选面临同样境遇的十荟团也被迫加入“烧钱大战”。十荟团的一名团长告诉记者，在巨头的疯狂补贴下，平台也推出了很低的新人专享价格，上架了很多小份量商品，整体价格确实比以前略降。更重要的是，经过两年的发展，平台已经有了正常合理的利润了，但这样一来，要继续取得盈利将会变得困难。
美团在2020年四季度财报上表示：盈利或将不及预期，主要原因是社区团购“美团优选”等新业务亏损扩大。但其进一步阐述，加码社区团购赛道或导致短期利润下滑，但有望带来长期规模扩张，虽然该业务短期内将令利润率承压，但社区团购市场规模庞大、发展潜力十足，值得加码投资。
可以肯定的是，这是个足够广阔的市场，据中金预测，社区团购可能达到的市场规模将在 15000 亿元以上。但摆在各个玩家面前都是一个不确定的行业格局，巨头掀起新一轮战事，老牌平台重新操戈迎战，背后又都站着强大的资本。这势必将是一场持久战。
来源：创业资本汇 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
