|
这次试水还暴露了一个问题，即使是TikTok拥有上百万粉丝的网红，也未必是一位合格的带货主播。
TikTok在全球拥有海量的用户，美国的月活跃用户也已达到1亿，但为什么进入沃尔玛直播间的人数如此之少？想当初，老罗首次在抖音直播，观看人数累积就达到4800万人。一个直观的原因，在于海外用户并没有形成聚集于某一网红直播间的消费习惯，甚至对于直播这种形式，他们的接受度也并不高。
而追根究底，线上购物与实体零售的较量情况，在国内与欧美截然不同。半个多世纪的时间让实体门店在欧美零售市场占据了绝对主导地位，而国内电商的蓬勃发展几乎把实体店压制得死死的，这使得消费者购物习惯受互联网影响的程度明显不一样。
换句话说，国内用户需要直播带货来获取比官方网站便宜很多的大牌产品，尤其是进口护肤及美妆，但是欧美消费者并没有这个需求，数千家购物中心更能满足他们购物的快感。
当然，TikTok不是一点机会都没有，转折点在于疫情。全球疫情爆发，美国尤为严重，实体零售受到了前所未有的挫折，相反线上零售总额接连创下新高。与此同时，大批用户的注意力被转移到线上娱乐，TikTok代表的短视频最受欢迎，这可以说是一个培养用户直播购物习惯的最佳机遇。
TikTok挑起美国互联网的“新战争”
全球互联网产品中，10亿MAU“俱乐部”主要包括Facebook、Messenger、Instagram、WhatsApp、YouTube和腾讯的微信，但抖音以及TikTok的高速增长，大有挤进这一阵营的架势。尤其是在美国市场，有算法支撑的TikTok，有着让用户沉迷的魔力，Facebook已然感到威胁。
根据App Annie报告称，2020年用户在TikTok上花费的时间同比增长325%，每月平均用户时长超越了Facebook。
TikTok对Facebook最大的威胁还在于受众群体，有数据显示，40%的TikTok用户没有Facebook账户，63%TikTok用户不使用Twitter。也就是说，通过TikTok可以接触到Facebook及Twitter覆盖不到的用户。
TikTok将搅乱美国互联网长期以来形成的竞争局势，这并非夸张。从商业潜力的角度出发，一旦TikTok可以通过直播带货开辟出成功的变现途径，将打破谷歌、Facebook等互联网巨头一直依赖广告变现的现状。
这同沃尔玛联手TikTok探索直播带货的出发点类似，如果沃尔玛能够走通美国版社交电商的模式，有望实现对亚马逊的“弯道超车”。
巧的是，Facebook也在发力电商，主网站和旗下应用Instagram分别推出了在线购物频道和购物功能。根据Facebook公布的第四季度财报，当季盈利、营收、月活等主要财务数据均超预期。首席财务官David Wehner表示，公司业务之所以取得发展，是受到“向着电商持续转变”和“消费者需求从服务到产品转变”的推动。
简单来讲，就是疫情居家隔离期间，零售商向Facebook投入了更多的广告，以销售产品。
不难看出，TikTok和Facebook开拓电商业务可能是两种不同的思路，Facebook目前还停留于传统的广告思维，疫情拉动电商增长，Facebook的营收自然会随之水涨船高。而基于直播带货在国内的大获成功，TikTok未来将更倾向于带货的形式。
这其实也使得双方的模式各有利弊。目前为止，美国社交平台上更流行、更为用户接受的带货模式，是通过短视频或图文的方式进行的，最主要的平台也是脸书旗下的Instagram，直播这种形式还尚未流行。但是，相比动辄上亿销售额的直播带货，平台靠内容带货、种草所获的利益，似乎不够看的。
TikTok正好相反，直播带货在短视频平台上潜藏的商业想象力毋庸置疑，字节跳动又有运营的经验，可是问题是海外用户未必喜欢冲动消费，相比直播，他们更习惯图文。
总的来讲，这不仅仅是一场争夺用户时间的竞争，更是中美两种商业模式的正面交锋。
从目前来看，TikTok正在努力一步一步地推动其电商生态的完善。尽管距离在平台内形成闭环还要一段时间，可是对于绝地求生的TikTok来讲，等待其的应该不会再是禁令或出售危机，而是一场与互联网巨头们的真正较量。当Facebook们越发清楚地认识到TikTok带来的威胁，这场较量不会等太久。
来源：歪道道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
