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社区团购网格仓要盈利 需要抓住哪几个关键点?

  1.共享仓

  共享仓是给平台供应商提供服务的,它的逻辑很简单,在平台巨头都在抢占的某个城市,我们可以在平台仓库附近找一个仓库,然后可以告诉供应商,你把货放到我的仓库里面来,我来帮你送到不同平台的物流体系中。所以对上它服务很多的供应商,对下它可能要去链接各大平台的仓库。

  为什么需要这个服务,因为社区团购的供货业务和其他的供货业务不太一样。

  举个例子,电商对时效的敏感程度不高,在淘宝开店的商家,有的可以一仓发全国。但社区团购平台不一样,时效性强,需要更多的仓网进行协同。

  同时,供应商对共享仓的需求是非常大的,平台截单基本是在晚上十一点,供应商需要有凌晨两点钟之前入仓的能力,因为这是他能不能去给这个平台供货的黄金标准。

  2.中心仓

  中心仓是面向社区团购平台的服务,是发货主仓,主要负责订单分拣,发货。

  中心仓是把所有货物集中到仓库里面来,根据网格仓的SKU进行分拣,然后配送到网格仓。

  它完成的是集中订单生产和订单履约的作用,这是它最核心的职能,也是所有平台认为他们最核心的一个模块。

  这是中心仓的,在这个领域我觉得还有非常多的改造机会,比如技术、设施、系统算法等等,都还没有应用到中心仓上。

  3.网格仓

  网格仓也是面向于社区团购平台类的服务,通常比较大的平台才会去建网格仓,同时,网格仓还会承担团长招募,以及团长运营等职能。

  目前,各个平台都在不断加速网格仓的业务,为什么需要做网格仓?因为社区团购是一个非常下沉的市场,在非常下沉的市场里面,我们怎么样才能用最快的方式来做履约,网格仓就是一个最佳方式。

  平台不可能在每一个城市都设立中心仓,这个成本太高,而且对于供货商的要求挑战太大,但是平台可以让供应商送到这个地区的三到四个中心仓,这些中心仓再往下送网格仓。

  这样平台就能保证物流时效,211是在社区团购领域里大家都在追求的数字,晚上11点钟结单,次日上午11点钟送到。

  但目前大部分订单还是在下午4点送达,这也是非常快的物流交付标准,基本做到了次日达。

  这张图是网格仓的一些要求,网格仓在行业里面有大有小,有的三五百平,也有大网格一千平左右。

  一千平米的仓库大概一天应该可以发两万单,如果遇上爆款还可以更高一点,因为平台的爆款会比较多,坪效有可能变得更高。

  目前,网格仓已经成为了很多城配公司的新业务,我们总结了网格仓的三个盈利关键点:

  第一个是团效,是指说这个团长单天单团收买的件数。比如我作为一个团长,如果一天一个团能卖30件,对于我们做物流的来说,基本上可以保持平衡了。

  第二个是配件数,假如一个团效是30,一辆车配送25个团点,一辆车可以配的件数就是750件,750件的中转率基本能够打平掉一辆车配送的费用;

  第三个是分拣时效(每人每小时能够去分拣的件数),这是仓内作业,加盟商可控,通过一些PDA,或者一些设备的辅助,比较容易降本。

  网格仓按件算钱,所以在这三点中,团效是重中之重,因为一辆车顶多也就送30个点,不然时效无法保证。

  这是我们的一些网格仓,门头都很low,不像前面很大的大型仓。网格仓的面积有两种,一种小网格,三百平左右,大网格可能在八百到一千平,都是小的仓库或者厂房。

  再来看看行业里配送的车辆,从共享仓到中心仓使用车辆的9米6的大货车;平台仓到网格仓的送货车以4米2为主,网格仓送到团长是以微面为主。

  所以在这之中,微面的需求量最大,所有配到团长的履约都是通过微面去送的。

  对于我们物流企业来说,我们会看到在这个行业里很多场景的变化,发网从做传统的平台电商开始到现在,见证了直播电商、内容电商、社交电商再到社区团购的演变。我认为,物流企业的核心是,我们要去抓住和研究零售的变革,去研究这些新渠道,从而来给他们提供更匹配于这些渠道的物流服务。

  我的分享到这里就结束了,谢谢大家。

  来源:物流指闻

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