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二是基于真实个性打造红人人设。五月美妆认为，从红人生命周期和长远发展看来，红人本身具备的专业能力和优势特点非常重要。因此，五月美妆更多的是基于红人的专业能力，来进行差异化打造。
“我们选红人时也会根据他们身上的亮点进行评估是否合作，比如专业能力、外形优势等。”据了解，五月美妆最新招签约的一名成分护肤类博主，本身是一名配方师，毕业于AHU化学系相关专业。
三是不给红人设限，鼓励多尝试。一方面，依据市场、平台风向，或红人后台的数据反馈适时而变。另一方面，鼓励红人抓住自身优势找到适合自己的平台。
“一个红人能否走得长久，非常关键的一点是，TA能不能成为真正的意见领袖。”高高表示，从内容生产者的角度来看，在时尚美妆领域成为真正的意见领袖是红人追求的目标，也影响着一家MCN的持续性发展。而五月美妆就想要往这个方向去做。
以内容助力品牌成长
对于任何一家MCN机构来说，如何实现商业变现是其必须面对的基础课题。
五月美妆的变现形式主要以（品宣）广告、种草为主，直播带货也有布局。目前，其合作的美妆品牌已超过1000个。
“我们会切入直播赛道，但不会将其作为风口性产品去做。”在五月美妆商务总监鸿鹄看来，种草主要是做品牌建设，直播是到了一定阶段的“收割期”。“品牌本身就是做溢价的，如果想做好营销而不是为了清销，还是需要做品宣种草。”
五月美妆告诉品观APP，“我们希望以内容助力品牌成长。这并不是一句官方的话。”
具体而言，就是广告内容化。比如在做品宣种草时，以打造KOL的方向去做内容。一方面有足够公信力的KOL，推荐的产品很容易打动粉丝；另一方面当下观众更青睐于短平快的内容，因此内容上更要直击粉丝痛点，例如“冬天高保湿用什么”、“长痘痘长斑怎么办”等视频内容，就极易引起粉丝关注。
针对不同品牌的诉求，五月美妆还可以基于不同账号的粉丝画像、风格标签进行广告投放。
品观APP看到，“鸡哥扒成分”短视频账号就瞄准了“成分党”的需求，在给粉丝种草Olay空气霜时，视频内容以“夏日脸出油还能用面霜？”这一问题展开，针对用户夏天使用面霜常感到油腻这一痛点，再扒出Olay空气霜的成分进而展现产品的清爽好用。目前，这条短视频点赞量达到8.5万。
此外，五月美妆还提出了品牌与红人共创的概念。“红人和品牌共创的前提是红人或公司与品牌要有一定的链接性。这既对品牌本身的产品质量、影响力等有要求，同时也需要红人足够专业。”
2020年五月美妆进行了多场内容共创会，例如9月份，五月美妆旗下红人在与彩妆品牌卡婷沟通合作时，先对卡婷旗下三个系列口红进行试用，随后对产品包材、色号等细节方面出了专业的建议和反馈。
“市场瞬息万变，五月美妆正在不断适应变化。”鸿鹄表示，公司每半年可能会进行一些调整。但“更垂直更专业”的大方向不会变，“我们会坚定地朝着这个方向走下去。”
来源：化妆品观察 肖佩 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
