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在每一次互联网细分赛道的“大战”中，品牌大战都会扮演“空军”角色，品牌大战的典型路径，就是在拥有精准的差异化定位后，再通过饱和式投放“攻击轰炸”，抢占对手前占据用户心智。品牌大战，成为最终胜利的临门一脚。每一次互联网大战，最后脱颖而出的无不是高举高打赢得品牌大战的玩家，如PC时代的58同城，如移动时代的滴滴、瓜子、猿辅导。
2021年，社区电商平台们的新一轮营销攻势，正在轰轰烈烈地展开。
营销攻势凶猛，滴滴打响第一枪
去年底，美团拿下贾玲与沈腾做代言人。
今年初，橙心优选展开新一轮营销攻势，打响了社交电商营销战役的第一枪。
“15元现金秒到账”——只要你邀请的好友免费领取了商品，就可分批得到15元现金，这是滴滴橙心优选日前开启的新一轮拉新营销活动，跟当年的打车红包大战如出一辙。与此同时，滴滴App首页已经开始给橙心优选大规模导流。
在用滴滴擅长的手段拉新用户的同时，橙心优选在新的一年启动了盛大的广告攻势。
聘请郭德纲、蔡明、马丽与李雪琴做代言人覆盖老中青三代：
在广州等地的滴滴车内，能够看到橙心优选的导流广告：
滴滴车的车身广告也越来越多：
继续在分众电梯媒体高密度投放广告轰炸：
显然，程维在内部会上说的“滴滴对橙心优选的投入不设上限”，不是虚言。
虽然因为“缺乏电商基因”相对不被外界看好，但橙心优选却成为最激进的玩家。一位社区团购业内人士对罗超频道（ID：luochaotmt）表示，滴滴聘请代言人的高维广告轰炸，以及“15元现金”的打法，一下让行业竞争变得“凶残”了不少。
与此同时，社区电商平台正在不约而同地高密度投放分众电梯媒体广告。罗超频道在公司与小区的电梯里发现，最近，社区电商特别是买菜平台的海报与视频广告明显变多：橙心优选的攻势较猛，打出“每天一款半价鲜肉”的导流广告；其次，天猫超市、叮咚买菜、美团买菜，朴朴超市也相继都有加入。
为什么社区电商们相继扎堆梯媒？表面上看，是因为电梯媒体扎根小区的特性与“社区电商”的社区场景十分吻合，深层次看，是因为今天分众电梯媒体已成为唯一可以引爆品牌的强势中心媒体，在改变品牌的行业地位和引爆城市主流人群上，拥有无可替代的价值。回顾近十年新经济的历次大战，不难发现，最终成为行业数一数二者，无不积极拥抱分众电梯媒体。
我以前谈到过一个观点，产品力、品牌力与数字力是现代企业的“铁三角”。产品力通过Think different与工匠精神打造出好产品，但很容易被对手复制再通过价格、渠道、营销以及商业模式等手段去降维打击。对于企业来说，一方面要不断推陈出新跑在前面，构建核心技术、专利等壁垒；另一方面要构建品牌，锁定品类，锁定标签，锁定心智，不惧复制。
更重要的是，品牌力让企业的产品释放出价值，打造品牌的本质是将产品的优势转化成心智优势，让消费者认知、接纳与追随自己，最终化为标准，化为常识，化为不假思索的选择，进而得到市场份额、产品溢价、原生流量甚至成为行业标准缔造者。在生意中，品牌是“道”，流量战、价格战与促销战是“术”。
2021年，社区电商的竞争到了关键阶段。行业格局定型，头部品牌现身，尾部玩家出局，大概率都将在今年发生，谁会成为行业第一第二，时间很快会给出答案。
来源：罗超频道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区电商 |
