|
不过直播带货水深浪大，直播间里翻车的名人们，用上脚趾头也数不过来。
能当好主播的明星，大多对自己的定位足够清楚，但高估了自己的名人，往往跌得很惨，比如要价60万坑位费，结果只卖出了15罐奶粉的吴晓波。
还有一类，是被黑中介坑了的明星。最近，卖保温杯的杨坤、卖米的吴孟达、还有卖珠宝的胡杏儿，都接连翻车。就是因为从商品到主播中间，有太多不靠谱的“黑中介”了。
小商家不像大品牌那样，能直接签下明星的代言，它们要找到一个明星，中间可能隔着好几家经纪公司。在胡杏儿翻车的故事中，一家机构为了拿下合作，甚至冒称自己是薇娅背后的经纪公司谦寻。
一旦这些经纪公司在层层转包的合同中做出不一致的承诺，明星直播就很容易翻车——商家们认为，明星承诺了直播时长和销售效果，明星则认为自己当初的合同只标明了出场的时间。一场合作下来，明星赔了名声，商家赔了钱，中间的黄牛拿钱后不见踪影。
02
直播淘金热，谁在卖铲子
18世纪，美国掀起淘金热，最早去的几批人一夜暴富，但更多人两手空空，甚至血本无归。只有那些给淘金者卖水、卖铲子的人稳赚不赔。给淘金者卖牛仔裤的李维斯不光赚到了钱，还成了个品牌。
即便是现在，情况似乎也没有变化。首先是各家平台圈地，每人承包一片直播大金矿，然后来了扛着铲子的直播机构和商家。很快，旁边又支棱起卖铲子、卖水、卖裤子的小摊，比如给直播间搞装修的，给品牌做代播的。
不是说直播砍掉了中间渠道，怎么又蹦出来这么多中间商呢？
互联网的颠覆性，就在于它每次改造一个行业的时候，往往先会去掉所有中间商，然后让自己成为中间商，或者培育出一套新的生态，让其中的不同角色成为中间商——尽管直播直接连接了品牌和消费者，但当品牌们暂时无法走进直播深水区，或认为自己孵化主播的成本过高时，可以将直播的活儿转给更专业的代播机构。
无法否认中间商的价值——譬如农产品流通环节的中间商，可以给不同的水果分类筛选，让成色更好的水果卖出高价，但过多的中间商赚的是信息不对称的钱，还拿走了商品流通环节中的利润大头，过长的链条也容易让水果变得不新鲜。
但新的中间商会在更透明的商业环境中提供更专业的服务。围绕商家直播而生的代播机构，雇佣的是导购员型主播，提供的是明码标价的服务，直播最低200元/小时。更细化的分工是直播走向更专业化的标志之一。
03
从风口变成常态
从今年3月开始，关于直播电商的报道似乎比天气预报还不靠谱。一会起风了，一会风停了，一会风又吹起来了。直播电商到底能飞吗？如果说直播变得更专业了，那些频频爆出的黑中介和直播间假货又是怎么回事？
每个行业都有一段抓瞎摸索的时期。曾经的电商在很多人眼里山寨横飞，现在再没有哪个品牌会觉得，把店铺搬到线上是一件掉价的事。即便被嘲讽为拼夕夕的拼多多，用1块9的垃圾袋和5块钱10斤的水果收割下沉市场之后，也在用百亿补贴让人“真香”。
电商走过的路，直播电商也会再走一遍。直播间的造富神话引来大家关注，又因为当中的灰色地带激起讨论。尽管夹杂乱象，但直播带货的价值已经被看直播的人和用直播的人从不同维度证明：
对那些捏着一笔广告预算的品牌来说，它是效率工具，也是营销利器。与其花钱投一个效果无法追踪的广告，更愿意花钱请代言明星上李佳琦直播间，广告做了，货也卖了，或是找家代播机构为自己做长期稳定的带货；年轻女生跑去商场开盲盒，中年男子就在线开玉石，中年女子则在线开蚌猜珍珠；老乡们滞销的橙子土豆，以前只能烂在地里，现在在直播间一吆喝，就有千里之外的老铁们掏钱相助。
始于网红，终于供应链的直播电商才刚刚开始，除了便宜，直播电商意味着更高的商业效率、是新瓶旧酒般的消遣方式，也是发生了根本变化的商品流通方式。趟过了这片瓜田，直播电商才会更融入我们的日常生活。
来源：电商在线 吴羚玮 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
