上海的青浦区，坐落着中通、圆通、申通的总部，几千平米的园区里，人流稀少，唯有巨大的货车一排排整齐陈列。
这里仍然遵循着最传统企业的作息，早上8点半上班，下午5点半下班。这里也有着大企业老派的作风，为员工提供性价比极高的餐食和免费宿舍。如果追求生活质量，这里还有单身宿舍可选，“装修豪华，一间只要800元。”
快递企业是整个互联网商业生态里，最为特殊的一个群体：他们离人和货都最近，却也离互联网最远。在2018年5月的一场全球物流智慧峰会上，主持人对着中通赖梅松，申通陈德军、圆通喻渭蛟、百世周韶宁等六大快递企业的老板提问：平时网购吗？yes or no？六人中只有两人举起来yes的牌子。圆通董事长喻渭蛟更是直言，微信才刚刚学会。
中通旗下的子公司中快传媒COO施威承认，“物流是电商里面很重要的一个环节，但其实大多数快递人是不懂互联网的。”
用流行的话说，“不懂互联网”的快递行业原本只是给掘金者卖铲子的人。
无论是拼多多靠着下沉市场的崛起，还是抖音、快手从短视频、直播切入电商，前端激烈厮杀、硝烟弥漫，后端的快递行业几乎被动地实现了规模的稳步提升。
截至12月21日，国家邮政局监测数据显示，中国的快递的年业务量已经突破800亿件，每天2亿订单成为常态。
如今，卖铲子的人借着直播也开始了对电商的深度介入。
5月28日，中通首次尝试仓播；6月，顺丰也把源头产地的农产品搬进直播间；7月，韵达整合各方资源开始直播带货。
这足以说明，快递行业并非不想在互联网的商业中分一杯羹，只是过去的尝试里，无论是无人便利店还是生鲜零售都黯然收场。直播会是他们走近消费者的重要一步吗？
快递业怎么做直播？
中通最近在准备一场“年货节”的直播，负责执行的是旗下的子公司“中通云仓”和“中快传媒”。前者负责货品和履约，后者解决人和场的问题。
和达人以及商家自播一样，快递公司要做的第一步是选品。先从合作的品牌商家中筛选，然后再去找其他供应商。
“云仓”负责人程双杰告诉「电商在线」，他们合作了500家品牌，在以往的业务模式里，这些品牌商会根据销售预测，提前把货品托管在中通云仓里，这构成了他们直播中大部分的货品来源。
完成选品后，再找合适的主播。“中快传媒”的负责人李星则告诉「电商在线」，他们跟国内大部分的MCN机构都有合作，自己也培养了一批主播，根据活动的主题和力度，最终确定主播人选。
然后是“场”。
除了普通的直播间，“仓播”是快递的一个特有场景。今年5月28日，他们声势浩大地尝试了第一场仓播，不仅请来了董事长赖梅松坐镇，还得到了支付宝的入口位置，“支付宝官方给予了除开屏以外，几乎所有的资源，我们最终实现了1500万的GMV和110万的订单。”
仓播的优势是履约效率的提升，“相当于我们前端消费数据跟后端连在一起，可以做到全链路管控，效率和体验都有特别大的提升。”最终，那场直播最快的订单5分钟就有了揽收记录。
现有的直播卖货类型分为商家自播（包括找代播机构）和达人主播，自播是场景的延伸，弥补了图文和短视频的局限，达人主播则更相当于人形聚划算，用确定的销量换取一个更低的价格。
据中快传媒的负责人李星介绍，快递直播，形式介于两者之间。
整个流程形式上，仍然类似于达人直播，是一个综合性的场，为不同的品牌商家卖货。但他们并不以收取坑位费或者抽成为目的，而是致力于帮助商家卖货，真正赚钱的是后续的仓储和配送费用。
换句话说，快递方入局直播某种程度上是为了品牌客户解决特定的需求，直播成了一种附加服务，也成了他们to B服务——尤其是“云仓”——招商的筹码和吸引力。
“我们做直播，肯定是要对好几个生态公司都有利益才会启动。”
快递直播间的低价优势
为什么会有商家愿意买账？
李星解释，并不是所有的品牌都有能力找到合适的直播MCN机构，尤其是一些中小品牌和一些农副产品商家。
中通旗下业务解决的，既是主播的对接，也是从定价、销售到履约的全链路服务。
“他们货放在我们仓库，他们的库存我们是最清楚的”，这构成了快递直播的特点和优势。
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