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从这个角度看，拼多多选择这个时间点进入支付，契机是被倒逼出来的。之前压制做支付业务的可能性，不是不可执行，而是延迟满足。
2020年，主观和客观的时机都到了。7.3亿活跃买家，接近八成的中国网民都在拼多多消费，至少在下沉市场消费者绕不开它，商家也绕不开它，资本市场也认可它，2020年年内股价涨了300%。变现也成了今年市场热议的话题——至少Q3归属于普通股股东的净利润第一次扭亏为正。
决定要解决问题，买入支付牌照后的这一年，拼多多的节奏一下就释放了出来：1月收购付费通50.01%股权，曲线拿到支付牌照；9月拿下2021年春晚红包互动合作；12月，距离春节还有两个月之前，毫无预告地上线多多钱包。
9月拿下春晚红包，才是今年跑通支付的决胜招。
这一年里，它很少高调谈论自己要做支付，推广钱包。有人认为跟支付基础设施有关，要在春晚这个中国最大曝光量的节日上做红包互动，拼多多确实需要保证它的使用流畅性。
延迟满足的奖励也在兑现。
拼多多现在才做支付肯定是搭了顺风车。巨头把路开好了，坑也趟过了，就拿绑卡这项细微功能来说，都知道拼多多平台上中老年用户多，必须要简化使用流程，尤其是与支付相关的这种不可出错的功能，要不是前人的用户、产品交互做了这么多年，它怎么能够一出手就做得比谁都简洁，只要输入手机号码就可以？主观上可以叫延迟满足、后发制人，客观上是实打实的受益者。
最直接的证据，还有善用红包的游戏，以及出现在春晚这样的时间点。
红包首次出现在春晚，是2015年的微信红包。根据后来的报道，除夕全天收发总量达到10.1亿次，而那两天，微信绑定个人银行卡2亿张。2020年的春晚抖音花了20亿、快手30亿、微视10亿、百度5亿地撒到春晚发红包，同样的手段提高自己的用户数。拼多多心里清楚得很，拿下春晚红包合作，是支付运营工作里一年只有一次的“选题机会”。
至少现阶段讲，拼多多入场的要义，不是挑战支付宝或微信，也不是要改变互联网金融的一九格局，而是打通消费场景，将自己的流量导向支付乃至金融业务变现，先吃下自己用延迟满足积攒的、满满一池子——7.3亿用户——的红利。
来源：投中网 林桔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
