社区团购被推到了十字路口，是攻，是退？
近日，有着鲜花着锦、烈火烹油之盛的社区团购，被泼了一盆冷水。在《人民日报》的评论文章——“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”——的波澜之下，“吃瓜”声四起。
网传阿里、美团、拼多多等均表示将退出社区团购业务，随即又集体出来辟谣；同时，有报道称，多家供应商已表示断供社区团购。就在“看空”社区团购的风口浪尖，京东豪掷7亿美元战略投资兴盛优选。
社区团购被认为是消费互联网行业的最后一座“金矿”，因此，大厂们荷枪实弹而来，这本无可厚非。而零售君更关心的是，在这场博弈背后，入局者们的竞争是要速度，还是要深度？社区团购是破坏，还是创新？
团长并不都是炮灰
“一日乘风起，扶摇直上九万里”，有人如是形容社区团购的团长们。不过，也有不少声音认为团长终将要沦为平台的炮灰，只是未到卸磨杀驴之时。
据零售君采访观察，团长这一身份，既没有传说中的那么光鲜，也并非悲惨到全都当炮灰。而今，在社区团购的疯狂状态下，团长们的情况各不相同。
第一种，是速成型的团长。
有门店就可以当团长，是此类团长的“任职”资格。门店老板们之所以愿意成为团长，也各有各的算盘。
有的老板认为，当前社区团购正在打价格战，是吃红利的最佳节点，他们的门店类型更偏服务，如彩票点、理发店、送水点。
而有的老板则是为了搭便车——推平台产品时，顺势推销自己店里的商品。“与其让平台来抢生意，不如一起入局，一起抢。”一小区生鲜便利店的老板小慧，告诉零售君。
值得注意的是，通常，此类团长入局时间不长，拉人、建群、对接平台卖货等都采取速成法。从中折射的是，社区团购群魔乱舞的现状。
在江湖混战之时，先成为“伪团长”再成为真正的团长，是这类团长的策略。
第二种，是菜鸟驿站等渠道角色型团长。
“快递引流是基础，否则做不好团购。”昌哥如是说。昌哥是一家菜鸟驿站的老板，此外，还身兼4个社区平台的团长。昌哥认为团购业务再火也只是门店的增值项，做的是锦上添花的事情，团购转化要靠收取快递的流量来带。
昌哥既有良性循环的流量基础，又能承担订单收、发、售后等职能，可以说，是真正意义上的团长。
从更长远的角度来看，此类团长生在数字化基础设施即物流的末端基底之上，是零售数字化渗透的“天选之子”。
第三种，是私人团长。当巨头们入局之时，私人团长也出现了分野，有的转型拥抱平台，有的坚持自己做；有人过得很滋润，有人却沦为了炮灰。
“平台进来之后，越来越不好做了。同样的品类，我们不怕比货，怕的是比价。哪怕是两毛钱的差价，大家就会觉得你卖贵了。但转型平台钱也不好挣，你想想，1块钱的萝卜、9毛钱的豆腐，提点再高能有几个钱？”雯雯向零售君吐槽。
雯雯自从怀上二宝，便在家带娃的同时兼职做私人团长，有时候推销一些土特产，有时候是一些本地供应商提供的货。
巨头入局社区团购后，她转型成为平台上的团长，虽然平台订单成交量不错，但只有一个群且不善运营维护的雯雯，每天的利润也就30多块钱。
雯雯告诉零售君，等二宝断奶之后，她要脱离团购的苦海，重新去上班。
桂姐就不一样了。由于手里有三个团购微信群，而且购买转化率很高，平台入局不仅没有对她造成影响，反而会给更多的奖励倾斜。
目前，桂姐一个月GMV能够做到10万~20万，且没有租金压力，若按照10%佣金来算，她每月收入一两万，这在三四线城市绝对不是小数目。
桂姐和雯雯是私人团长转战平台的两个典型。不过，也有不转型的私人团长，她们坚信只要社群在自己手中，做货品差异化是有竞争力的。然而，零售君发现，私人团长不转型一来是不想被平台束缚，更重要的底气在于，团购只是她们的副业。
“得团长者得天下”，这或多或少被认为是社区团购成功的法门之一，原因很简单，团长手中有流量，同时，解决了“预售+自提”的社区团购模式中核心一环。
兴盛优选的崛起，不同程度地证明了从中心仓，到网格仓，最后到团长（三点两段）是解决仓配效率的最优解之一。因此团长不可或缺。
于是，大厂们对团长的争夺进入了白热化阶段，它们纷纷使出浑身解数，踏破了社区周边的便利店、洗发店、小餐馆、彩票点的门槛。
这样的争夺仍会继续。
总体来看，目前在团长返佣层面并未出现恶性竞争，每个平台的提点都稳定在9%~11%。
不过，横亘在团长面前的将会是更残酷的末位淘汰，有数据表明，一个500~1000户的小区，会留存2名团长，而目前的配比是5~10个。
可以预见，在竞争法则之下，团长的马太效应将会出现，昌哥和桂姐这样的团长将更有竞争力。
要速度，还是要深度？
平台运营：“不管业绩如何，都有4K底薪，只要去抢就行了。”
用户：“1分钱一袋盐，1毛钱一个橙子，这些日子尽情薅羊毛。”
传统商家：“价格战，我这生意也没法活了。”
以上是社区团购赛道中，不同角色的不同心声，从中可以看到互联网大厂的一贯打法：烧钱抢市场，速战速决。
一位生鲜领域的创业者告诉零售君，如果平台不补贴，社区团购做到20元左右的客单价便可盈利，但是，目前处于烧钱阶段，社区团购的菜价比传统市场零售价低20%，这意味着，一件5元的商品，卖出去就亏3元。
“电商行业目前有四大机会：生鲜（电商还做得不好的品类）、线下（新场景和新流量）、社交（新的流量逻辑）、下沉（新的电商用户），全部都是社区团购的核心能力覆盖范围。”十荟团CEO陈郢曾经如是定位社区团购。
凭借着高频、刚需的场景定位，社区团购被认为是电商行业的“最后一个蓝海”，自然成为互联网大厂的必争之地，其中又属下沉市场的竞争最为激烈，从团长的数量便可说明一切。
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