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想象一下：一边是不断加快的语速和夸张的肢体语言催促消费者马上下单的主播，另一边是渴望以商品为窗口看到“外面的世界”有多精彩的消费者。前者为了快速出货而高声叫卖，却无法让消费者get到商品的内容深度。而爬树TV则让消费者在直播间闲逛的同时，不知不觉中就将东西给买了。
作为电商直播平台的爬树TV的这种“不走寻常路”的创新直播方式也会给消费者带来身心愉悦的购物体验，并且在消费者心中树立一个差异化的品牌形象，助力考拉海购双12销售再攀高峰。
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主播创新：主播为“内容担当”，
考拉打造神奇的直播间！
如果说直播间是舞台，这个舞台上最当之无愧对的主角无疑是主播。
主播是直播的控场者，也是带货的KOL。因此，主播对货品的认知度和专业度会直接影响消费者的购买意愿以及随后的购物体验。
但是由于电商直播这两年走得太快，快到现在业内对于主播能力的认定还没有一套标准，不同主播因为对货品在认知上的差异，带货效果也不尽相同。
正是看到了主播和货品之间存在着的这种不对称的关系，爬树TV也确立了主播带货的规则：货品供应链上由考拉海购负责，将明星、主播们通过专业培训培养成 “内容担当”和专业买手，通过这种明确的分工牢牢把控好直播带货的每一个环节。
在对签约主播“考拉播播”的培养和激励方面，爬树TV也创新了机制。
首先，想成为优秀的“考拉播播”，必须经过严格的考核；
作为考拉官方内容主阵地，爬树TV以直播为主要承载形式，如今已成为考拉的会员营销新场域，而目前已经签约的数十位优质主播，都是通过不定期举办排位赛而选拔出来的；爬树TV还创立了相关的考核机制和培训体系，不断激励签约主播的创新和进步，打造出多元化的、沉浸式的专业内容生态。
还有，有些“考拉播播”有电视台、电台主持人的专业背景和经验，自带流量的同时上手速度又快，“天生就是带货主播的料”，在多元化内容的展现上更有优势。
而且，“考拉播播”们除了在会员日等活动中直播，还会长期在考拉爬树TV“每周开播”、“天天上播”，将考拉平台上的更多权益和好货推荐给会员。
此外，在爬树TV，你可能会偶遇到一些意想不到的主播，比如聋哑人、导盲犬、流浪狗……这些新的、特殊的主播在直播间“现象说法”，再次映证了“神奇的爬树TV”的同时，也让更多人关注到包括盲人、聋哑人等在内的需要关爱的群体，也感受到了考拉爬树TV作为一家有企业责任的平台，通过直播这个工具，给我们带来的暖意和温情。
也许有人说了：为什么考拉海购还要搞一个爬树直播，和其他直播平台有什么不同？
小而言之，爬树TV就是主播的孵化器和梦工厂，其完整的供应链体系让主播们在直播内容和空间上有更深的广度和深度，让会员消费者对平台有更深的黏性；大而言之，爬树TV在平台和主播等方面的创新也是在尝试新的直播模式，从而进一步丰富阿里巴巴的直播生态，带来更加多元化的直播打法。
总之，爬树TV的双12直播营销基于多元化内容和主播们的专业推荐能力，给主播带来一站式解决方案的同时，还让消费者体验到不同的生活方式，走出了一条多元化内容的沉浸式直播之路，也预示了此前直播间工业化的内容制作模式即将终结，正是从这个方面而言，我们说，考拉爬树TV直播完成了电商直播2.0时代的自我进化。
所以，回到开头，电商直播的下一站到底该怎么走？爬树TV直播这种多元化内容的沉浸式直播才是更持久的“带货力”！
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
