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团长当前只是转发链接，将来可以成为产品专家；
低价品、标准品，团长难以发挥价值，但是个性产品、小众产品，还是要靠团长推。
在橙心优选的模式下，门店与团长，是在服务不同的消费习惯，不同的消费品类，不同的消费场景，可以相辅相成，互相背书。
而且，还有另外一层作用：
“二打一”的优势
当我们再回头看整个社区团购行业的竞争时，会发现，橙心优选的社区团购模式跟其他团购平台相比，相当于二打一，别的团购平台，主要是发展团长，线下门店的自提点，没有排他性，也就是说只有团长带来的线上订单，没有门店订单。
同时，也没有门店作为团长的背书，没有在社区里扎根，而团长也是公共的，对平台也没有忠诚度，所以，在整个渠道链条里，只有橙心优选有自己的专属支点，其他平台都没有。
开一个橙心小店，相当于在一个上千住户的社区里扎了一面红旗，若真的扎了一百万个红旗之后，在所有社区团购企业里，谁的品牌价值更大呢？谁的渗透性更好呢？
或者，这也是为什么别家叫社区团购，但滴滴叫社区电商的原因，大家只不过同时在一个切入口相遇了，随着时间的发展，模式的差异化会越来越大，慢慢的成为完全不同的商业物种。
这也是我一直在强调的，社区团购只是一个载体，最终大家要做的事情是社区消费（或者叫社区消费、社区电商、社区零售），社区消费的核心是渗透，只有渗透的足够深，才能做到供应链效率的高效稳定，才能获取更丰富的社区消费数据，才能针对社区开发出更好的服务和产品。
社区团购现在正陷入疯狂补贴和疯狂地推当中，但如果背后没有确定性的商业模式做支撑，靠抢团长和开辟自提点来拓展，就相当于把地基打在沙滩上。
不过，橙心小店都是建立在翻牌的基础上，这种模式，前几年不是已经出现过一波吗？好像也没有特别成功的。
此“翻牌”不同于彼“翻牌”
相比较几年前B2B平台翻牌夫妻老婆店来说，橙心优选的不同是，加入了社区团购的要素，也就是在流量上，有了保障，确保了规模的增长；原来的B2B平台发展小店，以快消品批发为主，全国性的大平台，有数据优势和品牌优势，但是在配送方面，本地物流服务商，还是略胜一筹，而且，由于大多是标品，很难有价格优势，现在给小店供货，主要以生鲜为主，小店本来的供货体系是不受影响的，滴滴目前的物流能力，也很难支撑小店的快消品配送，所以，此“翻牌”不同于彼“翻牌” 。
当然，将来橙心优选是否要涉足其他快消品，目前还没有定论。
不过，三年发展百万小店，也有一定的隐忧，小店店主能力参差不齐，平台又没有全面控货，却把招牌授权使用，也有一定风险，万一小店与客户产生纠纷，可能会波及到平台。
但不管怎么说，目前来看，橙心优选的小店战略，在社区团购的混战中，还是建立了相当大的优势，在烧钱之后，至少能留下摸得着看得见的门店资产（品牌和数据）。
社区团购这场混战，各家都有自己的优势，也都在摸索自己的模式，当前的补贴大战在一年半载后，一定会有一个较为清晰的格局，在实物电商最后一场大规模战争中，我们且看，谁能拨得头筹。
来源：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区电商 |
