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今年互联网最大的风口除了直播带货就是社区团购，在兴盛优选、十荟团攻城拔寨的时候，几大互联网巨头以高补贴方式粗暴杀入社区团购。
京东想做社区团购的长期主义者，战略上没有错，但战术一定要变。在“不讲武德”的打法下，坚持“管培生”的打法，很可能错失一个万亿市场。
姜还是老的辣，刘强东怕这些后起之秀太过保守，亲自带队，采用内部优化、外部援引的战术拿下了每家买菜，大大提升了京东的战斗力。
其二是，美菜网已是2B的头部玩家，每家买菜也是2C前三。
擒贼先擒王，射人先射马。
美菜网是生鲜电商B2B领域的独角兽，每家买菜是其旗下的2C业务，是典型的社区团购玩家。
据阿拉丁小程序指数2020年6月榜显示，在社区团购赛道，排名前五的平台分别是兴盛优选、十荟团、美家买菜、食享会和同程生活。
兴盛优选背后的金主是腾讯，十荟团背后站着阿里，每家买菜直接投靠京东，从气势上讲，京东也是完胜的。
一方面，每家买菜深耕多年，利用其现有的品牌和市场，打响知名度；另一方面，收购同行业前排公司造势，能让一些实力欠佳的玩家提前站队。
能跟美团力敌的企业，就算差也差不到哪去。
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美菜网，连美团都忌惮三分的对手
美菜网成立于2014年，创始人刘传军曾是“窝窝团”联合创始人，在“千团大战”时跟王兴打了多个回合，最后战败。
其后，他看上了生鲜电商这块肥肉，选择B端生意，采用产地直采模式为餐饮业做一站式配送服务。
此举打乱了王兴的计划，让他很不爽。我们知道美团外卖的主要客户就是中小餐饮商家，这块肉王兴早就想吃了。
卧榻之侧，岂容他人鼾睡？忍了几年后，2018年，美团在上海祭出快驴，杀入美菜腹地，以粮油等标配大肆补贴，抢占B端商家。
当年美团上线打车，滴滴开始做外卖，历史总是惊人的相似。美团做2B，美菜开始利用B端优势切入C段，做起生鲜电商美家优享（每家买菜前身），杀入美团腹地。
这一轮生鲜之战，美菜网并没有败下阵来。《2020胡润全球独角兽榜》显示，美菜网估值已达到500亿元。
这或许从侧面说明了为何京东愿意花2亿美元收购美菜旗下每家买菜，醉翁之意不在酒，意在“美菜的强大供应链体系”。
如果能将这样一家连美团都忌惮三分的企业纳入麾下，利用其完善的供应链体系为我所用，那弯道超车随时都能发生。
试想如果把每一个团长当成B端，以美菜网六年的B端服务经验，还服务不好一个团长？
所以说，每家买菜或许只是京东投石问路的第一步，美菜网才是京东的目标。如果美菜同意，京东完全有能力将其打造成第二个“达达集团”。
在全网下沉的时代，刘强东在从幕后走到前台，带领京东吹响社区团购的集合号，或将打造京东的第五只独角兽，为其复出铺路。
来源：电商头条 作者: 风清 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
