谁做的越好,谁就越危险。
但是在微商体系里面,反而是鼓励英雄主义的。
谁积极、谁出结果、谁配合,官方就越扶持,越树立典型。
在一个微商项目中,他们希望这样的IP矩阵越多越好。
为什么?
因为微商体系中要树立一个又一个的IP,才能体现项目的靠谱,才能激发更多人想高处发展。
县代要向市代靠近,市代要向省代看齐,省代要努力进入联创队伍。
一呼百应,甚至一呼万应的场面十分常见。
代理们对于创始人、对于联创、对总代是有崇拜之情的。
为什么?因为他们是靠战绩,靠团队实实在在爬起来的?
所以他们对于旗下的代理有巨大种草力、号召力。
06
服务思维
微商的客户是怎么来的?
都是靠代理一个个推荐,一遍遍发圈得来的。
以前是等客户来或者靠投放,然后客户先咨询再先下单。
微商是代理主动曝光,主动寻找用户,主动了解用户需求,再向用户推荐促成下单。
1、构建信任
平台要从产品、媒体、客评、活动等多角度主动构建代理和用户对产品的信任,打消他们的顾虑,要随时为他们提供服务。
微商最大的信任关系建立是什么?
就是可以基于微信,随时提供售前售后服务。
2、乐于分享
作为代理要主动与用户进行分享,可以分享试用品,可以分享免费护理心得。
可以邀请用户参与平台组织的在线教学活动,主动帮助用户解决他的疑虑或痛点。
3、学会赞美
平台要不吝啬对代理的赞美,要鼓励代理去做分享、地推。
作为代理,要对客户进行赞美。
服务思维不就是让用户开心和超出期待吗?
07
私域思维
1、私域用户
微商为什么能成交,而且能产生复购。
很重要的一个原因就是,代理在创始人的微信里,客户在代理的微信里。
只有把用户添加到微信里,我们可以随时和用户发起对话,调查、评论、点赞、群互动,包括问题的响应。
你可以通过与用户的对话、下单等行为,对用户进行标签化的管理,做到精准营销。
也因为用户在你的微信里,你不需要耗费时间去找用户。
而是想办法通过微信如何去影响他,更好的服务他。
微商才是私域流量最早的挖掘者和践行者。
2、寻找种子代理
微商项目起盘之初,需要找到10个或者100个对项目感兴趣的代理。
然后再由100个代理,招募N个客户,项目的第一次冷启动就算完成了。
千万不要小瞧这10个或者100个代理,他们也许能在一夜之间就能为平台带来数十万的用户和订单。
比如我之前一个项目中,69800元的代理费用,首日50个名额就被抢完了。
项目启动的当天,50个顶级代理,直接带来了5万名客户,成交额超过200万。
一个微商项目是否成功,很大程度上取决于早期起盘的种子代理。
3、培养忠诚代理
微商项目能不能持续的推广,产生订单和客户,与忠诚代理息息相关。
项目也许可以失败,但下一个项目他也许还会参与,只要你曾经让他赚到过钱。
这也是我刚才说的崇拜,或者叫追随。
所以以上是我认为一个微商项目之所以能够成功的内核,也是能复用的底层思维。
来源:十里村 作者: 天涯住在十里村
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