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今年第三季度，此前一直亏损的拼多多迎来了首个季度盈利，但最让外界关注的并不是4.66亿元的季度盈利，而是其三季度报显示，截至今年9月底，拼多多平台年活跃买家数达7.313亿，这个数字距离阿里巴巴中国零售市场7.57亿的年度活跃消费者数量（2021财年第二财季），已经非常接近。
受亮眼财报的提振，11月12日和13日两个交易日，拼多多的股价暴涨了超过30%。而今年年初至今，拼多多的股价已经上涨了近280%，相当惊人。目前，拼多多的总市值在1760亿美元左右，已经超过京东（1380美元）将近一个百度（470亿美元）。
但是，财报发布之后的电话会上，投资机构和分析师几乎所有问题都集中在“多多买菜”，对于有可能成为“拼多多下一条增长曲线”的业务，大家想更多了解更多细节。
而对于“老巨头”们来说，发力的原因还包括了防御性，社区团购作为尚待开发的万亿级市场，是流量和价值高地，这个市场的潜力足够再养出一个“拼多多”，对于他们来说，这样的可能性太可怕了。
比如，目前在社区团购赛道，阿里巴巴有多条业务线都在发力。一是盒马，阿里以40亿美金的投入来支持其做社区团购业务“盒马优选”；二是收购的大润发业务线，三是外部投资的十荟团。此外，菜鸟驿站、零售通等业务也都在协同，作为社区团购业务的基础设施配合发展。
社区团购“成团”的重要场景就是微信群，因此腾讯投资了一系列社区团购专门平台，比如兴盛优选、食享会、同程等，目前稳居头部的兴盛优选估值已达到40亿美元，2020年GMV预计超过400亿。
而近日不断有媒体援引内部消息称，字节跳动也即将入局社区团购，将推出“今日买菜”（或“今日优选”），并作为一级事业部。目前正在招兵买马，高薪挖人。而快手也在调研社区团购业务，大概率会以供应链合作的模式入局。
一直观望的京东似乎也要开始行动了，有消息称，京东大商超全渠道事业部已成立了独立的社区团购业务部，将整合京东旗下友家铺子、蛐蛐购、京东区区购等分散的社区团购业务，集中一切相关资源投入战斗，最快于今年年底或者明年年初便上线“京东优选”。
“团长”争夺战，“社区薇娅”不够用了
0.99元能买什么？一盒鸡蛋、一提抽纸、一桶油……在社区团购的战场上，巨头们一边用补贴拉拢用户，但更重要的是争夺“团长”。
有消息称，拼多多已投入10亿人民币的补贴抢夺优质团长资源；而美团进军社区团购也准备了20亿的“入场费”；更不要说，“投入没有上限”的滴滴。
由于社区团购的流量池更多来自于“团长”们的私域流量，而不是平台流量分发，因此，在社区团购的业务链条中，优质的“团长”成为了被各家争抢的紧俏资源，能不能找到更多的“社区薇娅”，成为了竞争的关键。
目前，社区团购团长的主要人群是社区的宝妈KOL、广场舞领袖，以及小区夫妻店、便利店和快递代收点的小B商家。不过，不少“团长”也会身兼数职，哪个平台有羊毛薅就薅哪家，即找促销力度大的平台和商品。
据记者了解，在巨头们进场之前，平台给予团长的提成在10%左右，而现在已经逐步水涨船高到15%左右。但即使这样，“社区薇娅”也是不够用的，因为团长要想做到有效地完成引流、运营、售后等工作，也并非易事。
而对于平台来说，供应链也是竞争的另一核心。和传统的互联网业务相比，社区团购生意很重，链条很长，而且品类以生鲜为主也决定了社区团购业务的毛利较低。
这也是为什么之前的众多社区团购创业项目都难以盈利，这也让不少观点认为，社区团购和共享单车、外卖一样，并不适合单独发展，而是更适合为巨头提供流量池和支付场景，帮助巨头走到下沉市场，以更便宜的方式获得新用户和新流量，作为主站业务的补充。
但无论如何，这场社区团购大战已经开局，高潮远未到来，至于未来会走向何方，显然还需要时间证明。
来源：中国经济周刊 记者 孙冰 | 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 卖菜 |
