由于快团团是一个基于微信的工具，它还需要微信支付千分之六的费用，所以快团团其实是在烧钱抢人。
烧钱抢人的背后，一方面在于快团团知道团长的作用对社区团购而言有多重要，另一方面其实是“醉翁之意不在酒”，而在团长手中的那些渠道资源也。
据一位团长向零售君透露，他在快团团上开了一个团，短期内有不少人参团，但没多久品牌方就接到了来自快团团的合作邀请。快团团正在通过各种方式构建自己的商品库，通过团长的数据和资源，他们可以快速识别爆款，并获得更具竞争力的价格。
从平台角度来看，此举有望破解之前社区团购一直没法解决的几件事。
一是自有的渠道和团长的渠道相加，可以大大丰富自家的商品库，今后团长们可以实现一键开团；
二是基于快团团的团购业务，将产生丰富的销售数据，哪些商品热销，哪些商品滞销，一目了然，团长们也可以非常容易地根据数据选择开团商品；
三是快团团还提供了分销制，让团长们在得到常规开团收入之余，还有机会获得跨区域团长分销带来的利润。
这些问题的解决，可以大大增强团长与平台的黏性，长远来看，甚至可以形成依存度。
不过，从团长角度来看这并非好事。当商品资料及用户数据等信息最终沉淀在快团团后，团长们虽然开团发货更加便捷，甚至收入也比原来更高，但也不再不可取代。
在今年Q3分析师电话会议上，拼多多战略副总裁David Liu表示，要对基础设施进行大量的投资，让基础设施能够很好地适用于农产品。
可以设想一下，一旦快团团社区团购业务模型跑通，拼多多极有可能利用快团团模式以及生鲜平台多多买菜的供应链资源，再造一个“拼多多”，从根本上缓解拼多多必定要面临的流量危机。
社区团购新想象
社区团购的这次战火，是从北京、上海、深圳以外的二三线甚至更下线的市场烧起来的。
在梁小桥看来，这主要基于不同企业在不同城市拥有的资源不同。无论是滴滴、美团还是拼多多，他们一般会选择从自己拥有强资源或者合作伙伴的城市切入并试错。
他认为，社区团购表面看起来是一门流量生意，但实质是一个需要通过服务来精耕细作的“慢生意”。
作为一个团购工具，群接龙坚持提供服务不碰货，让团长自己掌握选品和渠道权，不少团长通过群接龙提供的分销资源，一个月团购额从之前的数十万达到了数百万。
一位在生鲜电商行业人士认为，“当社区团购行业完成了行业初期教育后，资本的入场可以帮助企业向标准化方向发展，然后在这个过程中精耕细作，最终找到社区团购最高效的运营模式。”
前不久，在2020中国全零售大会上，盒马总裁侯毅透露阿里已成立了社区团购事业部，此举被外界解读为阿里要砸钱支持“亲儿子”进军社区团购。
另据一位盒马的内部人士向零售君透露，未来盒马的确会以“盒马集市”的名称开展社区团购业务。
事实上，盒马此番进入社区团购业务并非阿里心血来潮，而是有迹可寻的。
作为阿里零售实验先锋队，2019年底，盒马在深圳开出首个社区mall盒马里时侯毅就曾说过，“只要消费者有需求，我们就尽可能地为他们创造更好的消费价值和消费体验。”侯毅当时还指出，盒马是基于场景的逻辑而生长的。
而对零售业来讲，社区是再自然不过的场景了。
今年，盒马开始通过开设盒马mini社区店，进一步向社区“下沉”。盒马一直坚持的会员运营，也成为其深耕社区的有效基础。
从供应链来看，盒马早早就建立盒马村以及源产地农产品直采系统，并形成了强大的自有商品体系，今年盒马还在上海新开了一家X会员店，不少境外品牌通过直采直供的方式进入盒马的商品体系。
未来，如果借助阿里覆盖全国的数字农业供应链体系以及盒马自有的多温层物流仓储系统，在开展团购业务时，既能提供高性价比的特色商品，也能为消费者提供更高效的服务。
当前，滴滴、美团、拼多多，头条、快手和盒马已扎堆进入社区团购，新的参与者们将会怎样重新构建社区团购，我们不得而知。但可以肯定的是，改变正在发生。
正如侯毅所说，“这是一个全新的电子商务模式，目前，社区团购仅处于萌芽阶段，今天大家看到的，一定不是未来最终模式。很多人虽然占据了社区团购的某种交易形式，其实这些不值一提。”
来源：新零售商业评论 田巧云
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