当时投入了40万，建了仓库、保鲜库，组建了采货团队、开发团队、营销团、配送团队，配备车辆若干。后来发现，这个投入是无底洞，我们就止损了。如果我们当时有足够的资金去做，或许还有一点希望。
还有物流问题。我们的社群有3000多人，全是政府、医院、企业单位的员工，转化率很高，但是运输的损坏率太高了，损坏率大概20%-30%左右。
自己做不成功，我们就准备抱大腿和大平台合作，全面转型给这些巨头做分站和配送服务，即做网格仓。
我们团队现在有十几个人，准备和多多买菜、美团买菜合作。这两家资本充足、市场大、消费群体大。滴滴做的橙心优选不太看好，主要是它的消费群体在哪还不太清楚。
我们也很关心抖音会不会进入这个市场，之前看到了相关新闻。
多多买菜、美团优选进来之后，对于十荟团很有压力，因为双方在模式上有很大的区别。
比如在采购上，传统的社区团购是由一级城市分发到各区域，成都这边十荟团都是由一级城市的几家代理公司去采购给下级城市发货。多多买菜是全国供应商都在供货，多多的价格更有竞争力。这样一来，十荟团就要进入拼刺刀的阶段，会过得比较艰难。
有用户晒图表示多多买菜上的价格非常便宜，图片来自网络
至于说和这些新社区团购平台合作，一年能有多少收入和利润还没什么预期，这个未来再看。我们目前正在自己建设网格仓，不管谁来，我们都要有实力去和对方合作。
3
没打算真干，只想做个“倒爷”
刘一玑|社区团购素人
我之前的工作是在某电商平台上卖虚拟账号，没做过任何的线下业务。
现在看到社区团购的平台野蛮扩张，感觉可以做，就申请了入驻某平台做站长。这个平台我们这里用的人很多，比如上面的松子和腰果，一盒只要9块9，过年的时候买一斤要30元以上，我都想屯货了，可惜一天只能买一件。
这些平台的人很难找，在后台填了申请也一直没有人联系。为了找到它，我自己下了一单，顺着地址找到了配送仓库，然后假装说我要应聘地推，为的是找到负责人。不过他们说已经招满人了，可以帮我问问做站长的事情。
橙心优选等平台正在努力扩张线下网格站
做网格站要求有仓库和车，这些我都没有，我打算选上了再租这些东西。我的一个朋友就是这么干的，他运气好，他们那个县城就他一个人申请，然后选上了。
当时他请了负责人吃饭，然后对方看了看他的仓库和车就通过了，实际上他的仓库是另一个朋友的，车是租的，看场地那天叫来好多面包车充数。
通过之后，一周内就开始运行，合同还没签，因为该县城的订单已经堆起来了，没人送货。
他现在一天流水1500元左右，纯利润约1000元，因为县城人工费用低，另外平台给的补贴多。
所以要干社区团购就要早点干，以后人多了，能不能赚钱就不一定了。
不过以后要是平台不给补助了，还可以把网点包出去。我们小区今年六月菜鸟驿站入驻只需3万元，这个月以18万元的价格转出去了。
最近问了一下，我想合作的平台在太原好像没什么机会了，这家平台在我们这里已经开了半个月，站长名额被人抢走了，估计只有没有开的地方还有机会。
据说这家平台在离我一小时车程远的县城有名额，我还在考虑去不去。反正也不打算真的干，准备申请通过之后就直接把网点包出去，毕竟我现在的业务要比社区团购轻松多了。
4
在七、八个平台做团长，月入上万
张寅|多家社交电商平台团长
我做社区团购一年多，最开始是为了完成朋友的一个任务，后来逐步有了收益，刚开始一天只有一两个订单，后来订单越来越多。
社区团购一般是卖水果、蔬菜、生活用品，最吸引人的是价格非常实惠。一般当天下单第二天可以到货，到了之后大家到店里自己取。
做社区团购最主要的是必须有实体店，要不然很难做，我们小区之前有两个宝妈在家里作提货点，干了不到一个月，都主动撤点了。
现在品牌招募团长的时候，也主要是招小区的店主，而且不要没经验的新团长，只要老团长。其实一般店主都做过社区团购，一个小区至少有3-5个老团长，多的有10来个。
从收入来说，一个月能赚一万元左右，多的时候能赚两三万，相比很多行业，已经不错了。
但这也是一个很辛苦的活，现在我自己接了七、八个平台，包括十荟团、兴盛优选、多多买菜、橙心优选。
单量最大的是多多买菜。多的时候一天有上百单，其它几家大概20多单，甚至是几天没有一单。
多多买菜的优势是在农产品，而且因为价格很低，所以自带流量，用户下了单取货强制在这个店里，而其他家很多要靠团长自己去微信群、朋友圈发广告。
做团长很辛苦，第一是要做好服务。最开始的时候，因为我们这边小区修路，大家不方便过来取，都是我自己送上门。现在有空的时候我也是给大家送。
团长还要维护微信群的活跃度，每天一定要维持活跃的时间，比如晚上的8-9点在群里红包抽奖，给中奖的客户一些小礼品吸引客户。
但是说起来，做社区团购，品质最重要，品质没问题，性价比够高的，你才好分享给客户。
如果仅仅是价格低，但是品质不行就很麻烦。说白了社区团购是用团长自己的信用打包票，品质不好的话很伤害团长的人脉——人家买两次东西有问题，以后你再卖啥，别人都不会信你了。
不光我自己做社区团购，最近也让孩子爸爸去应聘了多多买菜的司机。说实话，多多买菜给司机的报酬不低，起步价是一天200-300元，然后加上门店的提成和订单提成，他一天能挣到700块钱。
不过司机也很辛苦，早上不到3点就出发了，要求3点半在一个大的云仓集合，所有的司机都到那边去取货，拉回货分到自己的区域，还要分货，冻货要和其他的品类分开，放到专门的保温箱里面，忙完了就到下午四五点了。
社区团购的门槛很低，也几乎不需要太多的投入，所以现在小区里面也有好几家店做这个业务，而且以后可能会更多，竞争残酷是可以预见的。
（李弗、王琦、张寅、刘一玑为化名）
来源：全天候科技 张吉龙
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购
