社区团购再次掀起狂潮，美团、滴滴和拼多多等互联网玩家在全国攻城略地，团长争夺战卷土重来。
新入局的互联网玩家处于“广撒网”阶段，其向潜在团长开出诱人条件，但由于缺乏精细化管理，其未来发展或存在隐患。
烧钱大战中，平台对于商品和团长的运营都比较粗糙，行业老问题重现，且因玩家体量的增大变得更加突出。
家住长沙的市民萧女士没有想到，加入如美团这样的大平台，成为其中一员是如此简单的事情。
不久前，因为在公众号上看到美团优选在长沙本地招募团长的消息，萧女士便根据引导在小程序进行了简单注册，很快成为了美团优选的一名团长，加入了这场业界为之瞩目的“买菜”大战。
成为美团优选之前，萧女士做过微商，自己尝试过社区团购，是无数试图从私域流量中挣口饭吃的人之一，现在在互联网巨头争相投入买菜业务的风口下，类似萧女士这样的人成为了各大平台的争抢对象。
大概谁也没想到，《我的团长我的团》播出十多年后，“团长”会以这样的方式再次成了时代热词。
从下半年开始，各平台的团长招聘信息频繁出现在微博、小红书、豆瓣以及各种兼职公众号/微信群。不仅如此，围绕着团长的招聘也在火热进行中，尤其是专门负责开拓和拜访团长的BD经理、以及处理团长/用户退款和商家投诉的审核专员。
（小红书上关于团长拓展专员的招聘信息）
值得玩味的是，以“团长”、“社区团购”为关键词搜索，还能找出几年前的团长招聘信息，而当时火热招聘团长的平台，如今早已没了踪影。
见微知著，招聘信息折射的其实是社区团购再次爆发。作为下半年最凶猛的风口，社区团购行业的高速增长有目共睹，而在招聘信息里频繁出现的美团、滴滴、拼多多等平台，共同组成了新一次热潮的最大推手。
尽管入局社区团购的时间不长，但美团、滴滴和拼多多等互联网玩家都在攻城略地，火热程度丝毫不逊于当年的O2O大战，也正如当年外卖平台对上海、北京的争夺那样，如今社区团购C端土壤成熟的长沙、武汉成为了巨头眼中的战略要地。
短兵相接后，团长争夺战卷土重来。而围绕团长的激烈争夺背后，新一轮烧钱大战正在打响。
新一轮百“团”大战
春江水暖，最先感觉到行业热度的莫过于身处一线的人，尤其是长沙的团长。
11月以来，拼多多、滴滴旗下橙心优选、美团优选相继进军长沙，由于长沙也是行业头部玩家兴盛优选的大本营，行业把这一群雄齐聚的画面戏称为“三英战吕布”——虽然互联网巨头家大业大，但在社区团购这个赛道，在长沙这个城市，“强龙压不过地头蛇”。
由于社区团购是基于私域运营的商业模式，因此在当地广泛招募团长成了平台当前的竞争重点。
拉团长的举动有多疯狂？以美团优选为例，除了通过自家公众号、外部媒体渠道发布信息、招募BD，美团优选还把私域运营的逻辑复用到了团长招聘中，即通过补贴的形式发动已有的团长资源完成拉新，实现“人带人”的拉新效应。
凭借各路宣传攻势和平台自身的名气，来势汹汹的新玩家很快获得了潜在团长的关注。在看到招聘信息后，萧女士直接在美团优选的小程序里填写上传了个人资料，并在团长端后台获取相关的培训资料和操作手册。整个过程简单流畅，这显然是平台有意为之的结果。
（美团优选的团长招募文案）
“宽进”的同时，平台对团长工作也给予了足够支持：订单可以直接在平台后台下单，后续配送也由平台方面负责，将团长的工作简化为拉新促销、订单收集、粘性维护。即使是售后问题，团长承担的也多是沟通工作，退换货等均由平台负责。换句话说，团长最重要的工作就是拉人头。
平台之所以对团长如此优待，离不开行业玩家当前所处的境况。以美团优选为代表的互联网玩家处于“广撒网”的阶段——要想快速招募大量团长，必须得最大程度地降低门槛。除此以外，面对势头正猛的兴盛优选，巨头们尝试再次用烧钱攻破防线。
萧女士向‘深响’介绍，美团优选的优惠力度要明显大于兴盛优选，给团长的分成比例大约是销售额的10%-20%。除此之外，平台还会给团长和顾客发放补贴和优惠券，引导其激活私域流量，进一步帮助平台拉新。
这是意料之中的打法，对于像长沙这样的成熟市场，新入局的平台只能靠低价吸引消费者，同样的道理也适用于招募团长。除了在分成上更具吸引力，据‘深响’从部分团长处获悉，美团优选对团长并未出台太严格的考核要求，如团长只要每周能拉到五个新用户（无需完成订单），即算完成目标。
（美团优选团长端界面）
有意思的是，虽然新玩家给出了诱人的条件，行业里同时给多个平台当团长的也大有人在，但兴盛优选旗下的团长并未对新平台表现出太大兴趣。归根到底，和平台需要团长的流量一样，团长也要借助平台的能力才能把生意长久地做下去。
在‘深响’与长沙团长的交流中，每当谈及兴盛优选， 从业者总会发出类似“他们已经做得很好了”的感慨。作为耕耘本地市场多年的平台，兴盛优选在商品品质、物流配送、SKU数量方面均表现出众，对于试图把团长工作作为长期事业的从业者而言，兴盛优选无疑是更稳定的选择。
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