光是太平鸟女装，就推出了好几个联名合作系列，除了和深夜徐老师这样的KOL合作，和小飞象、玛丽猫等IP联名，还与飞跃及红双喜等运动品牌推出更偏运动风格的产品线。女性对潮流趋势的敏感度和对KOL内容的关注度，天生优于男性。因此，快时尚化的太平鸟在女装类目的排名持续上升。
而大部分男生们对服装的追求主要体现在“品质感”。太平鸟男装用了CORDURA、GORE-TEX、蓄热德绒、火山岩等黑科技面料，强调品质，但也会通过发布新世纪福音战士和火影忍者等动漫联名系列，抓住二次元人群。
人们穿快时尚服饰，目的始终是为了紧跟潮流。但大家对羽绒服的需求发生过转变：过去更偏保暖轻便等实际用途，但当奢侈品牌Moncler、加拿大鹅开始在国内爆火，以及更小众的MACKAGE获得关注，消费者开始对羽绒服有了时尚的追求。
这种转变，给了国产羽绒服品牌一些向上走的机会。不可否认，波司登的上榜可能因为冬季对羽绒服的硬性需求。但波司登近年来高端化的路径，已经离原本的低端羽绒服品牌形象越来越远。
从2018年开始，波司登就不断和迪士尼、漫威等IP推出联名款，还和中国李宁一样，先后登上纽约时装周和米兰时装周的秀场。最近，波司登还和爱马仕创意总监高缇耶二次合作，发布了联名羽绒服。
很难说波司登的高端化路线真的让人买账，它去年推出的登峰系列羽绒服，售价11800元，当时引起不小争议。毕竟，这样的价格已经够买下一件加拿大鹅，还直逼Moncler。在天猫上，波司登目前最畅销的男装商品还是一件原价999，折后499的羽绒服。而售价1000元以上的商品，付款者并不多。
但波司登密集的营销活动和定位高端的产品线，正在逐渐扭转公众对它的印象。至少，高度的曝光也会让大家更愿意选择它，胜过尚未摆脱低端路线的鸭鸭、雅鹿等品牌。
稳坐榜首的优衣库
当一个品牌开始变得更大众化，很可能离酷越来越远，离老化越来越近。优衣库是个例外。
因为它身上的标签实在太丰富了：爆款制造机、设计师联名收集器、服饰科技企业......
优衣库的保暖内衣HEATTECH系列从2003年上市后，已经成为平均每秒售出1件，全球销量超10亿件的爆款。在刚刚闭幕的第三届中国国际进口博览会上，优衣库坐拥1500平方米的消费品类最大展台，还展示了几件悬挂空中的巨型轻羽绒。
这些都揭示了优衣库成功的关键，凭借“科技”和“基本款”避开了服装企业们的焦虑根源——追赶潮流。
但正是这样一个跳出潮流圈、甚至“逆潮流”找来《POPEYE》前主编木下孝浩做起纸杂志的品牌，总是能引起潮流圈的效仿。潮流平台Highsnobiety将优衣库和巴黎世家、路易威登等品牌一并列入“New Luxury”（新奢侈品）榜单。优衣库还是品牌联名的“祖师爷”——11年前就与Jil Sander合作，还和前爱马仕创意总监Christophe Lemaire合作，推出Uniqlo U系列。去年与Kaws联名的T恤甚至引发疯抢。10月13日，当发布联名设计已经成为品牌营销的基本动作时，优衣库再次与Jil Sander本人合作，发布了+J系列。
优衣库的母公司迅销集团在财报中曾经说过，希望自己成为全球第一的服装零售商。这个目标如今不远了：排在迅销前面的ZARA母公司Inditex集团和H&M集团，2019年的销售额分别是283亿欧元和221亿欧元，而迅销集团销售额为190亿欧元。
优衣库还押对了市场——截至8月底，在疫情后恢复最好的中国市场，优衣库门店数量达到767家，首次超过日本的764家直营店。迅销集团董事长柳井正不久前还表示，随着疫情的好转，将在中国开设更多门店，希望未来可以开出3000家门店。
由保暖内衣统治的品牌榜单发生剧变，排位变动的背后，是舒适化的大趋势。
主打无尺码、无钢圈内衣的Ubras成为最大黑马。这个创立于2016年初的品牌，同时获得了消费者和资本市场的追捧。它在天猫上最畅销的一款商品是欧阳娜娜同款的无尺码内衣，月销85万+。今年9月份，Ubras获得来自红杉资本中国基金领投的数亿元B+轮融资，将主要用于产品研发、供应链端升级、消费者购物体验优化等方面。
蕉内依靠月销10万+的爆款冰丝内裤从第8名提升到第3名。在蕉内的天猫旗舰店里，买家们给冰丝内裤的评价大多是“穿着舒适”。
疫情期间，不管是无钢圈内衣销量在全球范围内的上涨，还是家居服的爆发，都是因为宅家场景增加，带来了“舒适趋势下的小加速”。
值得注意的是两家卖珊瑚绒家居服的品牌，芬腾和果壳。它们登上榜单的原因几乎一致：
联名款。点进两个品牌的天猫旗舰店，最主要的产品都是带着卡通形象的珊瑚绒家居服。芬腾与布朗熊联名的睡衣，月销超过3.5万+。果壳去年开发的两款迪士尼联名睡衣，也长期占据家居服行业的前两位。
进了大主播的直播间。芬腾和果壳几款畅销的珊瑚绒睡衣，都打着“薇娅推荐”和“李佳琦推荐”标签。大主播直播间里动辄数万件的成交，自然对供应链有严苛要求。芬腾是成立20多年的传统品牌，线下有4000家专卖店和专柜的品牌，果壳是2013年才成立的电商品牌，但它背靠的母公司是传统纺织品牌博洋家纺。
这或许也可以解释Ubras的成功。作为一个诞生仅4年的新品牌，它既可以提供进直播间的“爆品”，也抗住了直播间对供应链的考验。这是因为Ubras在2018年推出的无尺码内衣，能符合大批人群的穿着需求，同时也解决了内衣生产标准化的问题。这意味着它可以在资本加持下快速进行规模扩张。
服装榜单的稳固，说明这个行业已被耕耘多年。3万亿的市场规模中，一家服装企业通过对时尚更迭、供应链以及渠道的把握，高筑起品牌壁垒。尽管市场上始终不断出现像Bosie这样的无性别新品牌，但也难以在朝夕之间轻易攻破大公司们的防线。
而内衣榜单的排位剧变，主要还是因为内衣行业还是一个初级市场——尽管它拥有4000亿规模，但商家们对内衣行业的需求挖掘还不够深。当商业盲区被看见，自然就会产生新的商业机会。（参看「电商在线」之前的报道：《千万大胸女生，以及被忽视的大胸内衣生意》）
在这种未形成充分竞争的市场环境中，原本排名第一的公司，竞争对手并不是排名第二的大公司，而是那些可能还没有诞生的新品牌。当它们走进市场时，会细细密密地从各处包围。
来源：电商在线 吴羚玮
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