您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 新零售频道 >> 正文
社交电商:得女人者得天下

  无论是早些年的直销,还是近几年的微商、社交电商、社群团购。

  其中有一个很重要的角色就是代理,而代理这个角色又有一个庞大的群体——女性。

  我们经常看到类似的代理项目中,从创始人、高管到商学院讲师,清一色的都是女性。

  包括我之前做了项目中,头部那些月入5、6万甚至10万的代理,也都是女性。

  所以一些人就会有疑问,为什么做电商代理的女性那么多?

  根据过往的经验,村长和大家聊聊:

  1、为什么女性更愿意做代理

  2、为什么女性做代理更容易成功

  3、为什么做代理项目必须要抓住女性

  01 哪些女性更适合做代理

  大家经常在代理招募的文案中看到以下几个群体:大学生、宝妈、家庭主妇、白领、自由职业者、个体户。

  其实再细致点,应该是女大学生、妈妈、女白领、女青年、女个体户。

  虽然性别是这个群体中很重要的一个因素,但如果真的要给适合做代理的人打上几个标签的话。

  其实以下几个因素才更重要:

  其一是有执行力,不是怀疑犹豫,而是立马去干。

  其二是有推广力,会发圈、会拉群、会做活动,会话术销售。

  其三是有资源,如果代理本身就是一个IP、群主、会长等,那他做代理的优势就很大。

  所以真的要说哪些人适合做代理,本质上和性别是无关的。

  但之所以在代理项目中,女性如此之多,村长认为至少有这个10个方面的原因。

  02 女性适合做代理的10大因素

  1、时间较为充足

  既然要做代理,肯定就要花时间去推广宣传,如一对一聊天、拉群做活动、线下做地推等等。

  相对而言,女性在时间上的会比男性更充裕,或者说女性在时间安排上会比男性更合理。

  比如全职宝妈、家庭主妇一般是代理发展的重点对象,因为他们暂时不用上班,就有时间。

  想把代理项目做好,真的很少有兼职能玩得转的,绝大部分上都是全职人士。

  否则代理没有时间,官方就很难进行活动、培训的组织。

  比如我们之前商学院的课程一般都在周三晚8点,对于上班的人来说,就很难抽出时间来听课。

  再比如我们一般一个商品宣发之前,会有比较多的培训,只有时间充裕的代理才能配合官方开展活动。

  2、追求独立的想法

  做代理最核心的目的肯定是为了赚钱,但在深层次的去思考,为什么想要多赚钱?

  其实很多女性还是比较渴望摆脱女性被照顾、依赖的定位,内心深处还是希望能做点事情,甚至是经济上的完全独立。

  这也是近几年来,女性创业者的人数越来越多。因为都有一颗改变自己的心。

  有部分女性比男士更有上进心,更有自驱力。

  我们之前在做培训的时候,有代理会一边听课一边做笔记,还有的代理愿意千里迢迢赶来参加线下的活动。

  3、容易建立信任

  我们一再强调,代理最重要的身份就是销售。

  销售的核心前期是等价和信任,其中女性是天生被信任的群体。

  通俗点说,大多数女生比男性具有亲和力。

  能让被销售对象,不会立马产生反感、抵触的情绪。

  所以一个女性代理无论是找男性朋友推荐、还是找姐妹、亲友对接,都能较为轻松的开展销售活动。

  4、面子不重要 务实才重要

  生活中绝大多数的男性,是很难为了几块钱,几毛钱去寻求亲友帮助的。

  比如让亲友点赞、砍价,或是拉群、分享。

  因为要面子,一部分男性认为颜面比获得的实惠、收益更重要。

  但是女性更在乎自己得到了什么?

  所以女性比较放得开,敢于找身边的小姐妹唠嗑推荐、敢于线下摆摊地推。

  5、细节销售能力

  最懂女人心的不是男人,而是女人。

  女生直接聊天,能够获取到另一方很重要的信息,即所谓的察言观色。

  女生要从面对面、微信、朋友等互动过程中,挖掘到亲朋好友的潜在需求,从而进行推荐。

  关键是女性对于搞定客户的迫切程度没有那么强烈,女性才是长期主义的高手。

  但一般的男性,在销售的时候可能会忽略很多细节,而且也容易急躁。

  但销售的成败,往往就在于细节上的处理。

  6、乐于分享

  大家会给女性打上“爱八卦”的标签,但我觉得用八卦一词略微不妥,我更容易用分享。

  女性天生具有爱分享的特点和能力,尤其是有了孩子的女性。

  女性之间分享好吃好玩好用的东西是常态,在一定程度里面,被认为是一件合理且平常的事情。

  所以女性之间会有分享购物链接,拍照等行为,但你很少看到男性之间相互分享淘宝购物链接的,尤其涉及到吃穿用相关的。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 社交电商

东治书院2024级易学文士班(第二届)报名者必读
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何成为一个受人尊敬的易学家?
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★