主播再劝道：“多少家人都等着这条裤子呢。来个爽快的，家人在评论里刷个199！”
此时评论竟然全都纷纷刷起了99。
主播是见过大场面的人了，并没有因为这一幕变得慌乱，而是淡定说道：“看到没？大家都在刷199呢。”
一番骚操作之后，这个直播间的人数仍然维持在2万，这条羽绒裤则卖出了15件。
而最让人震惊的是一位女主播。
只见她的头顶中央空空如也，只在两侧留了些头发，看起来非常奇异，摇滚精神十足。
只不过她并不是玩乐队的。她将假发稳稳地戴在头上，瞬间顺眼了很多。当有人夸她勇气可嘉的时候，她则羞涩地笑了一下。
只能说为了卖货，她实在太豁得出去了。如今秃头女孩视若珍宝的头发，她也能尽数舍去。
在角落默默挣扎的他们
这些直播看起来滑稽又猎奇，背后其实还带有这么一丝悲凉和辛酸：他们难道真的不知道自己的操作俗套又无聊吗？只不过为了卖货，他们可以竭尽所能，哪怕是扮成“小丑”。
而最让他们难受的，直播间里已经展示出来了，不外乎是“一顿操作猛如虎，最后只卖两块五”。
这反映的正是直播行业的马太效应：头部主播吃肉，尾部主播连口汤都喝不到。
头部主播一般拥有大量粉丝，再加上平台给的流量倾斜，吸引越来越多消费者。而大量的购买力更是让他们拥有了充分的议价权，持续吸引用户，最后形成强者恒强的良性循环。
小主播就不一样了。他们的生存状况是十分艰难的。
首先是来自外部的挑战——越来越多入局者开始抢食直播这块大蛋糕。
除了网红，明星和总裁也纷纷来转行来当主播了。比起一穷二白的小主播，他们或拥有数不尽的流量号召力，或拥有无可比拟的专业度。这些竞争对手无疑对小主播的生存造成了巨大的挑战。
其次是来自内部的挑战。
第一，小主播一般不会得到平台流量的倾斜，而且平台还会对小主播有考核。如果三天下来，小主播的数据越来越差，平台就会抛弃他。
有人曾计算过，某直播平台每晚的GMV，一位头部主播就占了50%，剩下的50%，才是几万名中小主播抢夺的市场。
僧多粥少，蛋糕就这么大，怎么抢？也许只能用各种猎奇的行为来吸引眼球了。
第二，小主播货源和人脉都不充足，商品及供应链的议价能力极低，往往只能选择去一些批发网站采购一些很便宜的商品。
但这些商品并不能给小主播带来竞争力，只能造成该主播只会卖一些假冒伪劣产品的坏印象，最终导致该主播流量越来越低，造成恶性循环。
上文提及的蓝牙耳机直播正是如此，各色的蓝牙耳机，看起来比地摊上的还要廉价。又有多少人真的会去买呢？
根据BOSS直聘发布的数据，76.6%的直播从业者最高月收入低于10000元，58.2%的人在考虑转行。
可见直播就是这么一个残酷的行业。如果你没有实力、运气或者资源，就只有默默挣扎在角落，甚至沦为炮灰的份。
结语
其实无论是什么行业，大概都会呈现这个现象：
一开始，某几个人刚好抓住了红利，凭借自己的实力和运气脱颖而出，自此走上暴富的道路。
而大家眼看着这几个人赚了大钱，便趋之如骛，如浪潮般纷纷涌入这个行业，想分一杯羹。哪知僧多粥少，红利消退，只能苦苦挣扎。
只能说洞察力真的很重要。而优胜劣汰这个定律，存在于每个行业中。如果你没有成功，除了怪自己，还能怪谁呢？
不过话又说回来，除了头部从业者，大多数人其实都是努力奋斗的普通人而已。
正如在大雨里穿行的外卖员，在深夜里分拣的快递员，上文提及的主播其实也是“打工人”。
他们也许饱受生活的苦难，但仍然在拼搏着，等待着一夜暴富的机会。他们一直这样坚信着——我的直播间虽然只有个位数的观看，但我一定会有光明的未来。
来源：电商报
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