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01. 鲁班改革早有苗头，平台整改是必然趋势
10月份鲁班电商发布了新开客户新规则和存量客户管理新规则，除了将新入客户严格限制在优选联盟商家/世界500强企业/上市公司中以外，还有不少商家发现，只要有一家店铺违规，名下其他关联店铺也会被一起封停。
其实早在之前，抖音就开始对于电商版块大规模的调整，包括10月9号之后，抖音直播间只支持添加抖音小店的商品链接，其他任何第三方的链接，都不得进入抖音直播间。
抖音的这一系列操作很明显，就是要扶持平台自己的电商体系，将不合格的玩家踢出局。
平台前期的宽松政策吸引了大批的商家入局，也导致了平台商家质量良莠不齐，所以只能通过不断增加规则去控制劣质商家的运营成本。为了提高自身平台的信用度，提高产品质量，提高商家服务质量，加强管制是必然趋势。
现存的商家，则需要不断增强自身实力，向品牌化方向发展以适应平台规则。
02. 注重原创视频内容，形成自身特色
虽然抖音平台流量高，可调配的公域流量多，但竞争也同样非常激烈，如何在广阔的流量池中脱颖而出，吸引消费者注意力并促进转化，是商家需要重点思考的。这其中非常重要的一点，就是内容的制作。
很多的二类电商商家都习惯照搬或者混剪爆品的素材，但一方面大量重复相似的素材容易让用户产生审美疲劳，难以在短时间内吸引到关注，另一方面则是现在的鲁班更注重原创的视频素材，平台考虑到用户的体验，也会优先将流量倾斜给那些有原创素材，内容质量高的商家。
以“女性打底衫”为例，参考DataEye-EDX Pro 后台数据，二类电商常见的视频内容多为展示工厂车间，货架商品，突出“源头工厂”“厂家直销”“清仓底价”等价格优惠和货源优势，很多视频素材都是照搬和混剪，内容重复率较大。
同样是女士打底衫，在短视频推广中，我们可以看到一些穿搭类的视频素材更容易收到用户的关注。例如下面这个视频，展示一件白色打底衫和不同服装的搭配效果，既丰富了视频内容，也能够同时增加店铺其他服装的曝光，用户很容易被视频吸引，组合下单。对于商家而言，一个视频展示多个产品，有效促进转化，降低了广告成本；对于用户而言，他们不只是看了一个广告，还收获到了穿搭的技巧。
除了关注竞品的动态外，二类电商商家也可以多关注品牌电商和短视频推广内容，不断丰富自己的视频呈现方式。有能力的二类电商商家也可以组建自己的原创视频团队，生产更多的优质视频素材，而体量较小的商家可以先与外部的视频团队合作，根据产品特色，持续输出原创视频素材。视频素材的创意重合度越低，优势越明显。
原创素材短时间内固然会增加投入精力和成本，但长期下来，不断探索并形成自己固定的风格后，对于商家的品牌化发展也有非常大的帮助。
03. 增强自身实力，强化运营和供应链能力
和淘宝、京东等一类电商平台不同，鲁班初期的进入门槛相对低——只要产品具有合法资质，缴纳押金就可以开通账户。
二类电商门槛低，起量快，销量高，一旦出现爆品，获利非常大，但并不意味着谁都有机会做出爆品。根据《2019二类电商广告投放白皮书》显示，2019年整个二类电商行业符合爆品特征的只占5%，二类电商爆品的生命周期越来越短暂，且爆品跟风现象严重。
机会留给的是有准备的人，对于二类电商来说，也是一样。尽管二类电商门槛低，但根据DataEye-EDX Pro团队研究发现：运营能力成熟，供应链强大，货源充足的团队爆单的机会更大。
鲁班电商爆单往往爆发非常迅速，如果供货不够充足，在规定的时间发不出货，平台可能会直接限制广告的投放权限，所以整合优质货源，拥有强大的供应链能力也是未来鲁班电商商家的必备条件。
04. 重视店铺建设，提高信誉度和复购率
除了新开客户的要求变严格之外，鲁班对于存量商家的管理也愈发严格，对于发货率、差评率，退货率，投诉率都有了非常具体的要求，有违规行为的店铺和关联店铺都会直接封停，商家48小时内发货不达标的将直接关闭广告权限。
从前的二类电商，做的都是一次性生意，消费者的反馈相对来说并不那么重要，也导致二类电商商家对于产品质量和售后并不重视。但从鲁班新规发布开始，二类电商想要持续在平台发展，就必须要遵守平台规则，花更多的时间在店铺品牌建设上，不断提升店铺的信誉度和口碑，通过优质的产品和内容将一次性客户转化为长期客户，延长店铺的生命周期。
未来抖音平台会持续优化商户质量，对于二类电商商家的要求也会更加严格。内容精细化运营，品牌化发展将是二类电商的未来趋势。
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