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每个电商人知道，中小卖家是所有电商平台的生命线。但随着流量的见顶，玩法的转变，和今年疫情的突袭，许多人都感受到举步维艰。
2020年是一个极具特殊意义的年份，在“双11”到来前，我们可以看到，从淘宝到京东，从拼多多到快手，纷纷展现出对广大中小卖家的“示好”。
这些举措可以带来实际的增长吗？在还有不到两周的时间里，又该做哪些动作来适应今年的新形势呢？我们采访了部分电商卖家，平台运营方和国内知名电商培训机构的资深导师，力图展现出今年双11冲刺阶段前的中小电商卖家现状。
01
从陪跑到“赔”跑，
中小卖家的双11还有机会吗？
自马云提出“让天下没有难做的生意”之后，淘宝便成了培育线上销售神话的温床，在天猫成立以前，一个又一个“淘品牌”的崛起，让许多人第一次意识到，纯线上模式的增长空间竟然可以如此惊人。
然而自2014年以后，为了争夺日渐稀缺的流量，以阿里、京东为代表的巨头，纷纷将线下的国内外大牌作为重点招商及扶持对象。从内容化改版，到2016年正式推出的“千人千面”，广大中小卖家普遍呈现出辛苦追赶，努力适应的疲惫状态。就连曾经做到一定体量的淘品牌，也在各个品类的榜单上，逐年退出了前10的位置。
玺承电商学院的负责人向我们表示，当前两年“细分品类”和“长尾效应”甚嚣尘上之时，实际上就代表了一种倾向——平台更鼓励中小卖家企业做的，是补齐自己的业态。
玺承是中国知名电商培训机构之一，据对外透露的数据，截止到2020年10月，他们授课的累计学员已经有62000家企业，其电商俱乐部项目（年度咨询服务），已为数千家企业进行深入辅导。
作为八年来一直以服务中小卖家为主的电商培训机构，他们的观察，也能够反映出这些腰部及腰部以下商家的真实生存状况。
如今拼多多所代表的下沉市场开始展现出强劲的爆发力以后，巨头们又将目光放到了可以带来更低客单、更高坑产的上游工厂。
曾经以定位、数据、推广为重心的线上品牌运营者们，在每一次调整后的被动适应中，日渐感觉到无力和边缘化。之所以近年来，这种压抑的情感没有再像当年天猫刚刚上线，铸成几万中小卖家用暴力下架表达不满的抗议事件，并非只是因为如今“店微言轻”，更多的是一种大环境下的无奈。
02
玩法公布了，补贴也来了，
卖家的心可以放下了吗？
在距离双11到来前的两周，10月中旬，各大平台纷纷以这些年少有的姿态，在向中小卖家们示好。
10月14日，京东集团副总裁洪波在“双11”沟通会上表示，“双11”期间，第三方商家销售增速将是去年同期的2倍以上。
此言被认为是京东放出的争夺中小商家资源的信号。在“双11”沟通会上，洪波提及一系列京东对中小商家的扶持，今年疫情以来，京东提供了超15亿元，支持减免商家对平台的使用费、物流费用、贷款利息等。
同一天，快手电商针对双11推出“史上中小商家最大扶持‘’。快手电商宣布将在10月31日-11月11日期间开展的“116购物狂欢节”期间，投入上亿现金和10亿流量，扶持中小商家。
早些时候，阿里刚刚宣布联合百万工厂推出“一元更香节”，拼多多则联合厂商推出“真香节”，皆是在争夺厂商资源。
然而，在三个平台上运营着五个服饰品牌的创始人杨欢向我们表示，这些政策对她的影响并没有那么大。如今，平台对中小商户资源的争夺，更多体现的是对低线市场的渴求，低溢价的商品是打开下沉市场大门的钥匙。从去年起，这种倾向已经对她的成本核算和运营模式提出了很大的挑战。
“这些年下来，在双11这种节点，已经不太指望这些了，做好自己，尽量准备充分一些。幸好今年直播和短视频做得还不错，小心核算，做好备货，积极报名，谨慎期待，只能这样了。”
杨欢表示，受疫情影响，年初时库存积压情况一度非常严重。得益于多年的运营推广经验，本来引以为傲的售罄率，第一季度时一度低至30%以下。直到她痛定思痛，在广州和杭州开设分部，大力发展直播和视频业务，才及时刹住了下滑的业绩。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
