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私域流量成本更低。经营私域流量本质是各凭实力获取无限流量，不是存量博弈而是创造增量。品牌布局直播电商日益重视私域流量池的搭建，即会员、粉丝、社群等去中心化流量。
《报告》显示，46%的商家做直播是为了建立品牌私域流量，59%的商家直播间流量主要来源之一是商家积累的会员粉丝与社群，88%的商家直播会引导用户关注店铺或加入社群，有意识地构建私域流量池。微信小程序直播可以后来居上，核心原因正是因为微信小程序可以无缝承载公众号、微信群、视频号、企业微信与个人微信等私域场景，是商家私域直播运营的基础设施，即可以获取新客，也可以沉淀维系老客。
4、商家要打好主播组合拳：明星、红人、CEO与员工齐上阵。
直播间的主播身份最常见的是李佳琦为代表的网络红人，后来王祖蓝、刘涛等明星下场成为另一只力量，今年很多企业高管下场直播带货也成为风景线。可以说，如今的直播带货主播阵营已形成“铁三角”：网红达人、名人明星与总裁高管：
网络红人最大价值就是吆喝卖货，本质是推销员；
明星名人带货效果可能一般但具有代言价值；
总裁对自家产品、技术和用户十分了解，在镜头前可以如数家珍，将直播带货变成产品的“第二场发布会”，通过内容润物细无声地去影响消费者。
对于想要在直播电商上有所作为的商家来说，打好高管、红人、明星的组合拳十分重要。《报告》指出，“明星+网红”强强联合的模式越来越多，可以助力品牌实现声量与销量的双赢，比如艺人黄奕与女主播小佛爷的组合直播有160万人观看，单场成交额超过300万。不过，不论是明星还是网红带货都价格不菲，商家如果要将直播带货化为日常则要培育自己的主播体系，特别是素人导购主播，企业高管下场直播则可以带动企业上下All In直播，比如林清轩创始人兼CEO孙来春将直播营销上升到公司营销战略层面，成立直播班底，全面布局微信小程序等直播平台，亲自下场直播带动全员上镜。
5、5G时代直播电商将再次大爆发，再上新台阶。
5G是否到了爆发阶段？苹果的态度很重要，iPhone 12首次支持5G表明5G时代已经到来。5G具有低延时、大带宽的技术特性，将让直播变得更加高清甚至超高清，同时会让直播具有更强的实时互动能力。基于此，直播带货体验会发生我们今天想都想不到的变革，一个大方向就是更加高清沉浸互动，用户体验会更好，直播内容会更创新，转化效率会更高。
比如VR/AR技术，在4G时代因为网络延时问题存在眩晕等情况，因此没有全面普及，5G时代相关问题会迎刃而解，未来VR/AR一定与直播更多地结合，再加载4K/8K技术，用户就可以“身临其境”地来到李佳琦或者刘涛直播间，更加直观地看到产品细节，更加沉浸式地跟主播互动，甚至跟线下逛街一样地进行VR衣服试穿……整个直播购物的体验都会发生翻天覆地的变化。
《报告》也指出，云计算、大数据、AI、VR、AR等技术的突破，可以降低直播网络延时、画面呈现稳定流畅，可以多维度、多视角展现产品优势与特征，吸引用户观看。在观看时，基于裸眼3D、全息投影等技术用户可以自由选择视角，直播互动性、沉浸式与现场感会更强。总而言之，5G时代，直播电商会发生很多我们想都想不到的体验上的变革，对商家的重要性将有增无减，直播电商市场规模也将会再上新台阶。
来源：罗超频道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
