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只不过，随着直播风头渐渐压过传统电商，所谓的“二选一”不再只局限于电商平台，不少短视频平台也跟着横插一脚。
尽管官方明令禁止电商平台对商家暗搞小动作，但依然挡不住平台某些“来势汹汹”的含蓄性行为，这意味着表面上看不见的“二选一”，很可能正以另外一种委婉的方式变本加厉地在各平台间蔓延。
以抖音为例，早在今年8月份，抖音就曾对外发布公告：“9月6日起，全平台商品必须通过巨量星图任务才能进入达人直播间。而10月9日后，抖音直播间只支持小店商品，第三方来源的商品将不再支持进入直播间。”
与此对应的另外一个公告是：“自8月20日起，对源于第三方电商平台的商品链接，平台会对直播带货任务收取20%的服务费，抖音小店的链接则仅收5%。”
根据“棱镜深网”此前的报道，诸如“降低搜索权限”、“流量劫持”、“数据接口减少”……等等一系列的动作皆是平台压在商家头顶的大山。据悉，一家被平台下架的店铺，营业额将损失40%，而被屏蔽流量后的损失则会是60%。
自去年双十一前夕，电商“二选一”规模愈演愈烈，仅拼多多就有超过1000家知名品牌旗舰店遭受波及，受影响的中小型品牌数以万计。
而今年，直播明显让“二选一”的游戏阵列更为丰富了。
直播之于双十一，可能被高估了？
10月20日第一轮直播预售后，社交网络上便诞生了无数新梗，譬如“尾款人”、“琦困无比”、“第一个叫我不要睡得男人”等等。素有“人间唢呐”之称的李佳琦在当晚零点抢购的时候，真的祭出一面铜锣来刺激消费者困倦的神经。
事实证明，当晚的呐喊没有白费。知瓜数据统计显示，仅在10月20日，李佳琦与薇娅二人合计销售额高达1567万，GMV超过90亿。
这个数字受到不少声音质疑。要知道，在2019年双十一，天猫的成交额是2635亿元，其中淘宝直播引导的成交额不到200亿元，比例为7%。换句话说，表面看起来掌控着双十一“命脉”的直播可能并没有我们想象中那样强势。
首当其冲的要数数据泡沫化。此前，海豚智库经调查发现，在各电商平台公布的GMV数值中，约有30%的未支付订单，10%的退货订单和10%的刷单，客观来说，这些数据共同组成了最后的数据总值。
据悉，直播电商的退货率一直高居不下，退货率甚至高达30%。李佳琦与薇娅等头部主播的直播间退货率也是屡见不鲜，某些品类退货率高达30%到40%以上。此前“界面新闻”报道显示：在直播购物中，极少退货或者取消订单的用户仅占27%左右；尤其女装类，退货率一度高达50%以上。
而在双十一这个特殊的节点上，退货率自然只增不少，这也正是为什么直播带货的成交额在平台中占比惨淡的原因之一。
事实上，直播间与双十一对于消费者而言都有一个共通点，那就是“价格优势”，而今二者疯狂结合，价格会不会“更低一筹”？答案未必是肯定的。
在21日第一场直播预售结束之后，有网友便在微博上吐槽：去年买过的金胶590，今年690，打折全部用赠品来抵，正装跟赠品的使用感真的不一样，去年的赠品还没有用完。
毫无疑问，价格是双十一刺激消费欲望的主因素，用赠品充当折扣，这是今年双十一被消费者频繁质疑诚意不够的痛点之一。此外，李佳琦直播间里有款严重低于正常价位的产品，后有消费者咨询产品旗舰店，却被客服告知品牌目前并未与李佳琦合作，双十一直播带货的产品真伪也就此浮出水面。
不难看出，今年的双十一格外依赖于直播，甚至达到了“捆绑”的程度。此前，京东公开宣布，在双11”期间，将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。11月10日，京东还将举行“2020京东直播超级夜”活动。
但无论是直播还是双十一，二者本身最大的优势却迟迟未能真正发挥出来。在这个全民狂欢的消费盛宴中，很多经典的因素正在渐渐被摒弃，取而代之的是各种令人眼花缭乱的形式主义，难怪网友直呼“没内味了”……
来源：锦鲤财经 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
