|
第一，商家直播的最终目的是什么？
由于需求各异，各类商家做直播的目的并不相同，大抵可以分为三类：
一是为了声量（流量和销售数字）。比如很多传统厂商或国际品牌，做直播就为了利用公域流量和网红知名度，进行定期曝光，扩大品牌影响力和传播度。说白了亏本就当打广告，更看重销售数字（可做宣传），而非销售利润，因而会定期出现在各大网红直播间。
二是为了销量。比如清库存和冲销量的商家。前者本质上可看作是亏本（低利润）清货，后者则相当于为了打造爆款的前期投入。
还有一种是为了留量。商家利用直播挖掘私域价值，其更看重的用户和品牌价值。相比前两者，通过直播构建私域流量池之后，其沉淀的用户属于商家本身，而非属于平台或主播。这属于留量，因而可以进行二次开发，具备更多的挖掘空间。
第二，多元化直播渠道如何布局？
当直播渠道进行多元化布局成为趋势，如何对不同直播渠道进行布局，以提升投入产出比，是商家要思考的另一个问题。
一般来说，成熟平台有更大的存量基础，如淘宝、抖音和快手。但同时其直播商业化程度也更高，马太效应更明显，小主播没流量，大主播成本高，数量众多的腰部主播是相对较好的选择，但要选准。
而在那些超级大V还未出现，数据还在高速上涨，商业化程度还未彻底成熟的平台，则可能会有更多的增量红利。这对投入有限的中小商家来说，是个机会。当下众多商家之所以看好小程序直播，一是其私域直播的属性，二是其尚处于平台红利期。
最重要的是，在线上线下一体化的新型零售时代，对那些线上线下都有布局的商家来说，如何打通线上线下也很关键。以微盟616零售购物节为例，在微信生态下开启“去中心化”的直播带货，通过直播间“脱口秀+品牌连麦”玩法，不仅让商家可以打通线下门店流量，赋能品牌线上线下增长。其首创的品牌之间私域流量共享，也是一个未来的方向。
第三，所在行业是否适合电商直播？
尽管如今直播电商已经进入了“万物皆可播”阶段，但不同行业跟电商直播的契合度还是有所差异。报告显示，目前服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用以及数码电器五大行业是直播带货的热门行业。
而从商品价格来看，500元以下的商品在直播间最为畅销。因此，身处此类赛道的商家如果还未入局直播的要加快布局了。
第四，选择第三方机构还是自己直播？
在执行层面，选择第三方机构还是自己直播也是商家需要思考的另一个问题。从报告来看，57.4%的商家会选择第三方直播服务机构合作，主要看中其能够提供专业的运营服务、有流量的主播以及节省开支、人力和提升转化等。
目前，直播电商行业第三方机构主要以MCN机构为主，尤其是淘快抖平台等MCN机构已经非常成熟，旗下有流量的主播是关键。而对小程序直播来说，微信第三方服务商业在大力布局。用户可以选择官方小程序直播插件，也可以选择微盟直播、即速应用等第三方服务商自有平台。
两者的区别就是毛坯房和精装房的区别，后者在直播营销和用户运营上会有更丰富的玩法，是商家选择的重要原因。以微盟直播小程序为例，从2020年1月到6月，该平台上开播商户数增长183%，开播场次增长20倍，直播交易笔数增长260倍。
第五，如何对直播电商进行精细化运营？
直播电商的精细化运营，主要体现在供应链、直播内容和用户运营优化方面。供应链优化不用说，即根据用户需求信息，匹配更多满足用户在价格、品质和受众匹配的商品。
直播内容优化主要体现在主播和直播间玩法两方面。一方面商家提升合作主播的专业度。另一方面，在直播玩法上进行更多创新。报告显示，促销优惠，与粉丝互动、加群引导、社交裂变、连麦等已成为商家直播间最常用的五大玩法。
此外，对微信小程序直播用户来说，超半数用户表示，在观看直播时愿意加入商家微信社群，以便及时掌握优惠信息。因此，引导粉丝加群，进行社交裂等将成为用户运营的关键。
总的来说，由于小程序直播的异军突起，以及私域流量价值不断被重视，小程序+私域直播正在成为新风口。只有这波爆发完成后，直播电商在未来2~3年才会进入真正的成熟期，而这将是行业的下一波最大红利。
对商家来说，直播电商发展到当下，已经不是通过单一渠道“捞一把”就走的心态，而是要考虑多元化渠道带来的长久收益。无论是借助公域直播获得声量与销量，还是借助私域直播获得留量，对商家来说都不可或缺，尤其是后者正处在平台红利期。
总之，虽然全民直播的口号已经喊了很久，但当下直播电商还只是走在全民直播的路上，尚未结束，而现在，正是直播电商最关键的时候。
来源：科技向令说 曾响铃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
