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诸如此类需求的品牌商，大多是从小红书种草起家。他们更善于通过小红书与年轻消费者沟通，也借用这些KOL的真实体验完成更多的品牌扩散。这也是小红书能逐渐成为年轻时尚、潮流引爆阵地的原因之一。
经纪人转型的杨天真在小红书直播间做大码女装，其采用的策略是预售制。先有用户需求，再有打样、订单和产品落地，这一极具快反时尚、柔性供应链的类C2M（或者D2C，小红书更愿意称为B2KOL2C）模式越来越多。
相应的，天猫具有更为丰富的电商交易基础设施。内容对消费者的引导、商家对新流量的渴望，都在催促淘系向小红书这样具有新声量、高势能的平台招揽顾客。
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消费者驱动，种草与拔草的必然之选
相比小红书结盟更多的外链，有趣的是，淘宝正在被更多的算法推荐和种草短视频填充。如果不是UI和色差，用户或许以为自己正身处某个内容平台之中。
这符合张勇对淘宝内容化、智能化、国际化的要求与定位。而从另一个角度看，这或许也是电商平台在无边界扩张之后走向的共同命运——内容化+组建更多内容化的流量盟友；你中有我，我中有你。
无论从内容到电商，还是从电商到内容，本质上所有指向都是消费升级中，伴随供给侧源源不断的创新所衍生的新用户和新消费。
小红书目前已经有3万个品牌入驻，它的创始人毛文超认为，之所以在强大的商业机器背后，仍然有新品牌能够生长出来并延续下去，是因为这些好产品更有情感表达诉求、更懂得与用户互动沟通，而不是简单的曝光。
而从最新公布的阿里巴巴财报中可见，阿里大零售体系活跃用户已经达到7.42亿，90后以及未来的00后等年轻用户群体已经逐步成为各个行业消费的主力。而围绕这一年轻群体，天猫总裁蒋凡曾公开透露，过去一年，天猫新增了70%的新品牌，未来3年要帮助1000个新品牌销售过亿。
问题在于如何去牵引新品牌的增长？这是留给电商平台们的重大课题。
由于流量经济和规模效应在互联网界的大行其道，品牌成长往往倚借于平台的流量分发。相应的，平台则需要源源不断的去采购更多的外部流量。移动互联网阶段，社交和内容迎来爆发拐点，同时去中心化的流量结构也越发明显。在这样的背景下，电商交易平台与上游流量时而跨界结盟，时而捉对博弈。
今年10月9日起，态度强硬的抖音直播间切断淘宝外链自建闭环。态度相对开放的快手则不断加紧优化选货中心，搭建联盟架构，以高佣分销、最低收租的方式，激励带货主播，持续引入品牌商资源。
而值得关注的是，多年以来一直封杀淘宝的微信，不仅默默布局各种电商基建和视频号等内容电商工具，在上周还组建了一支“淘外联盟”，将包括京东、唯品会、拼多多、有赞多家电商在内的商品组成一个“商品市场”，开放给个人小店主带货。
阿里开始“反击”也是明眼可见的。面对独立的站外流量平台不可控的情况，阿里选择从“人”入手。几个月前，淘宝联盟搭建起新的红人服务平台“星推”，大举收割包括抖音、快手在内的各内容平台“非签约机构”达人，补充淘客力量。
与此同时，与阿里有资本关系的内容平台自然也成为了淘系电商的后盾。今年7月，原本主营B站UP主推荐广告的“悬赏计划”发展出了更直接的带货模式，即视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口，点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页进行购买。
尽管如此，从刚刚发布的天猫双11预售的榜单就能看到，网红新锐品牌在和传统大牌同台竞技并不吃香。
图为2020天猫双11预售首小时TOP品牌榜
图为2020天猫双11预售5日部分类目TOP品牌榜
“我们并不希望这种局面会被复制到小红书里来。”一家专营生活小家电的品牌商表达出了忧虑。
并非所有的动作都会如企业所愿。当所有平台都呈现出千篇一律的算法推荐、短视频种草、爆款产品、直播主播……看上去，KOL有了更多商单选择，品牌商则面临内容营销的血海冲杀。
而这种厮杀，惨烈程度不亚于价格战的流量争夺。
来源：亿邦动力 石航千 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
