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近日，拼多多CEO陈磊公布了一组物流数据：拼多多的日均包裹数量已超7000万个，日峰值更是超过一亿单，占到了全国总包裹数的1/3以上。
相比较之下，仅仅半年前，拼多多公布3月15日之后的每日包裹数还仅为5000万单以上。这意味着，半年时间，拼多多的日均订单量增长了40%以上。
淘成往事
拼是将来
消费者端通过拼单感受到的是低价，而这背后，则是一整套电商逻辑的变革。
淘宝是PC互联网时代“人找货”的货架模式，以商品为核心，只要积累和垄断足够多的商品和品牌，就可以吸引消费者来购买。因为商品足够多，所以消费者通常必须依赖搜索的方式才能“淘”到想要的商品。
电商的上个时代中，“淘”解决了用户的“选择”问题，孕育了淘宝这类货架式电商。移动时代下半场，购物方式多样化，市场优胜劣汰，搜索的首位度下降。消费者不再满足“买什么”而是“什么好”“什么性价比高”，即，供给精准匹配需求。
拼则是移动互联网时代下的新模式，以人为中心，通过社交和算法的方式驱动。
看上去，拼不过是用户端的一次简单操作，多动一次手指而已。但实际上，这是一种需求聚集。正所谓，物以类聚人以群分，消费者通过拼单的方式完成了需求的分类和聚集。这种需求聚集达到了一定量级之后，就能产生网络效应。
知名互联网研究者梁宁认为，“淘宝的用户对用户没价值。相比之下，拼多多的用户对用户有价值，你帮我拼个团，我帮你砍一刀，你再给我提供一个购物灵感。网络效应是拼多多过去几年增长奇迹很核心的原因。”
更进一步，拼不仅仅意味着流量和拉新，更意味着供给侧层面的改进，确切地说，拼单模式反向引发了消费-销售-生产全链路变化。
在消费侧，拼单打包零散的个人消费，聚合为整体，对单一消费品形成巨大需求；对商家而言，量的优势有助于薄利多销、降低库存风险；与之对应，生产侧上充分释放产能，生产成本大幅降低。
规模效应使得消费-销售-生产三方得利，最终也促进了以拼模式为核心的拼多多在成立之后快速发展。
拼多多创始人黄峥很早就在微信公众号的文章中提过一个可能性，如果一千个人一起提前跟工厂预定一款商品，并预付定金，商家是愿意给出折扣的。因为对于商家来说，他获得了生产的确定性。黄峥将这种模式称之为，“把资本主义倒过来。”
而映射在拼多多上，“把资本主义倒过来”的方式就是拼单。
这也就解释了为什么消费者通过拼单，商家就愿意让利的原因：传统模式下，商家生产没有确定性，很多商品需要花费大量金钱用来寻找消费者，或者因为没有足够消费者而最终浪费掉。
如今消费者的需求足够确定，浪费和不确定性减少了，生产的确定性增加了，商家自然愿意给出更多的折扣。
商家愿意给出折扣，消费者也更愿意参与拼单，所以，相同产品可以在拼多多上更便宜，并且可以持续实现性价比。
最近一季度财报显示，拼多多的MAU单季度增长超过八千万，净增月活用户数大致相当于两个淘宝特价版。
价格战从来不会有赢家，在红海市场没有任何效力，决定电商竞争成败的主导因素正在变成模式之争。传统模式像是汽油车，代表着旧产能，而拼单更像是电动新能源，代表着未来的革新方向。
PC互联网时代的淘模式正在老去，而植根于移动互联网社交场景下的拼模式，正在成为电商领域的新动能。
汽车走向新能源，电商走向拼模式，没有人能改变潮流的流向。
来源：银杏财经 吴不知 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商格局 |
