抖音电商运营负责人木青：未来一年，抖音电商要帮助1000个手艺人创收百万

　　10月23日,在景德镇陶溪川园区,抖音正式宣布面向全国手艺人、手艺商家推出“看见手艺”计划。该计划将发挥抖音视频直播、电商的能力,通过流量扶持、费用优惠、官方培训、专属运营活动、直播基地服务等多项举措,助力传统手工艺被更多人看见,为手艺人创造更多收入。

　　抖音电商运营负责人木青表示,希望通过这一计划,在未来一年,帮助超千名手艺人收入破百万。

　　以下为木青发言全文:

　　尊敬的各位领导、媒体朋友,各位商家朋友、手艺老师,

　　大家上午好,我是抖音电商的木青。

　　很高兴有机会来到景德镇。大家都知道,陶瓷的英文名就是china。历史上,世界认识中国就是从陶瓷开始。作为中国传统手工艺的代表,景德镇的陶瓷历史一直可以追溯到汉代。在唐朝,陶器就已经成为东西方贸易里的重要货物。

　　其实不仅是景德镇陶艺,我们国家的传统工艺源远流长,蕴含着中华民族的文化价值观念、思想智慧和实践经验,是非物质文化遗产的重要组成部分。

　　但随着工业社会生产力的提高,批量生产的工艺制品以价格低廉、功能实用、种类繁多的优势,挤压了传统手工艺品的市场,不少工艺因此衰落失传。

　　传统工艺在抖音迎来复兴

　　近年来,随着物质生活的不断丰富,大家的精神消费需求被激活,“匠人”、“匠心”,成为热词。传统工艺品消费市场也逐渐壮大,根据我们的估计2020年狭义的传统工艺市场大约在6000亿元左右。

　　抖音上的数据也证明了这一点。今年以来,在抖音手艺类商品的销售额,每个月以近乎翻倍的速度增长。9月的手艺类商品销售额相比1月增长了71倍。今年9月,抖音电商和伙伴一起,在景德镇组织了首届开窑节,面向抖音平台所有陶瓷品类商家和非遗传承人,5天时间,累计成交额超过5000万。

　　我们认为,中国手艺正在迎来一场复兴。

　　而抖音,正是这场复兴里,最适合传统手工艺的平台。

　　抖音是移动互联网时代最适合传统手工艺的平台

　　为什么这么说,我希望从两个方面来说明。

　　首先是视频直播。

　　手工艺品具有艺术文化价值。这既体现在产品的形态设计上,也体现在制作过程和工艺历史等背后的故事里。这决定了,相比图文,对于传统手工艺来说,视频是更加适合的媒介。

　　一件制作精美的紫砂壶,包含了繁复的工艺,这些背后的含义,静态的图文难以完整的展现。动态的视频直播却可以在呈现货品的同时,把背后的制作过程,设计理念,承载的匠心故事完完整地展现给用户。

　　除了展现手艺之美,视频也是一个更加真实可信的载体。作为消费者我们都希望买到货真价实的好东西,担心货不对板。这点在手工艺消费上尤为明显。很多工艺品客单价高,消费者购买决策成本也高,决策周期长。

　　手艺人通过抖音直播还原真实的工作场景,展示手艺,与粉丝沟通交流,建立互信。长期认真运营抖音号,可以帮助手艺人形成个人品牌,提升消费者的信任度。

　　第二点是智能分发。

　　如何让好手艺,好东西被发现,是手艺人们面临的一大难题。

　　手工艺的艺术性,决定了这些工艺品不是日常购买生活必需品时的选择。当我想买一个茶杯时,通常会通过电商网站直接搜索“茶壶”、“茶杯”,而不会去搜索“景德镇瓷杯”。缺乏新的发现场景,因此,尽管很多手艺人在电商平台开设的店铺,但传统工艺品的销售并不能突破圈层,订单主要还是来自老顾客,圈里人。

　　而对于那部分有精准购买需求的用户,大商家往往占据了最主要的流量。在传统电商平台,商品搜索结果排名前列的,大多是销量领先,或者投放广告的商家。

　　手工艺品的特点,这决定了绝大多数的品类都很难规模化生产。也因此,个人工作室、作坊成为业内常见的生产经营模式。没有预算冲销量、投广告,个体手艺人、商家很难让自己的产品被消费者率先看到。

　　抖音通过智能分发很好地解决了这个问题。只要能拍出好内容,通过智能推荐,手艺人的视频、商品能够被更多用户看到。

　　抖音上有一个账号叫大鱼瓷活工作室,运营人是景德镇陶瓷大学的周馨同学。她在视频里分享自己的制瓷生活。她的账号约3.3万粉丝,但通过抖音直播,在两个月时间里,卖出了10万元手作瓷器。周同学今天也来到了现场,期待她一会儿跟我们分享她自己的经历。

　　在过去,像周同学这样的景漂,只能去集市摆摊售卖自己的作品。运气不好的时候,收入还没交通费、摊位费这些成本高。

　　如今,他们可以把小店开到抖音上,抖音账号就是他们的门店,一台手机就是最好的推广工具,手工艺相关的短视频、直播就是最好的推广内容。

　　买卖是最好的保护,使用是最好的传承,分享是最好的传播

　　其实,当我们谈论传统手工艺保护时,这背后不仅是历史文化的传承,更是成千上万以此为生的匠人。

　　我看到过相关报道,仅景德镇有3万多来自国内外艺术工作者。他们被称为“景漂”,其中绝大多数人,都是怀揣制瓷梦,来景德镇打拼的手艺人。

　　手艺不仅是他们的梦想,更是实实在在的衣食住行。

　　去年3月,为了助力非物质文化遗产传播传承,我们发起了非遗合伙人项目,希望在一年内,帮助10位非遗传承人实现百万收入或者百万粉丝。最终有5位非遗传承人通过抖音实现了百万收入,40多位非遗传承人收获了超百万粉丝。他们之中绝大多数都是传统手工艺的从业者。

　　过程中,我们发现,很多非遗传承人、老手艺人最想要的,不是自己的手艺变成橱窗里的古董,而是让手艺走进每个普通人,有人用,有人买,能让自己的生活变得更好。

　　江西新余有一位62岁的竹编老师傅,李年根。他9岁开始学习竹编,是家里竹编手艺的第五代传人。年轻的时候做竹编不挣钱,为了生计,李师傅白天跑摩的,晚上回家做竹编。前后收过30多个徒弟都因为收入问题改了行。去年开始,李师傅接触抖音,通过抖音小店销售非遗产品,如今一个月能卖出5万元。李师傅想把过去的徒弟,都找回来,把这门手艺传承下去。