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拼多多加码“卖菜”
5年前，谁都不会想到，看上去文文弱弱的黄峥会把拼多多做成了一家市值超过7000亿的企业。
拼多多的5周年庆内部会上，黄峥的剑锋一指：我们今天重点说一下卖菜这件事。
拼多多“买菜”了其实已经是一个“旧闻”了：早在今年8月底，拼多多旗下的“多多买菜”就已经在武汉和南昌两地低烈度上线了。
但是，“多多买菜”出场的方式却非常让人瞩目。
我们知道，在拼多多，“百亿补贴”这个栏目是拼多多最为看重的。小而言之，“百亿补贴”是拼多多和其他电商平台的差异化竞争力；大而言之，“百亿补贴”还代表了拼多多的未来走向。
但是，“多多买菜”在拼多多APP中出现时，居然位于“百亿补贴”栏目之上，生生地抢走了“百亿补贴”的风头。
“多多买菜”上线后，平台上的商品均价远远低于市场零售价，而且是肉眼可见的那种低。比如说，30个鸡蛋仅10.9元，1斤土豆仅售8毛钱。
有位郑州网友的感觉是：牛奶真t么便宜，跟超市进货价一样，这让实体店还怎么活？
有这种感觉，就对了！拼多多还会把这种感觉“传染”给更多城市的用户！
“多多买菜”为什么这么便宜？屡试不爽的补贴模式啊！据称，“多多买菜”首批补贴金额就达到了10亿元。
电商领域的百亿补贴没有够，还跨界到社区团购补贴，拼多多是疯了吗？
其实，拼多多的本次跨界补贴并不是意料之外，而是在情理之中。
最直接的原因：今年疫情以来，曾经以为前景堪忧的社区团购死灰复燃了，资本对这个领域纷纷出手。比如说，自今年1月以来，十荟团已经完成了3轮融资，每轮融资的金额都接近1亿美元！
而且，不仅拼多多进来了，美团、阿里、京东等重量级玩家早就“动手”了：就在这个月初，美团优选推出“千城计划”，打算在3个月里将业务覆盖到全国20个省。
何况，天生丽质难自弃的拼多多，天生适合卖菜！
拼多多天生适合卖菜
所以说拼多多天生适合卖菜，是因为拼多多本身就拥有强大的农村业务基因。
拼多多从电商市场脱颖而出时，赖以成名的绝技就是“拼水果”，以此为基础，拼多多创造了“拼农货”模式。
所谓“拼农货”模式，就是创新性地将“农货智能处理系统”和“山村直连小区”结合起来的模式，甚至在拼多多在浇果树，就能领到免费的水果。
在商业逻辑上，拼多多采用的是以社交传播为依托的拼单模式，即通过用户的口碑营销为产品销量带来爆裂式增长。通过这种方式，拼多多为分散的农产品整合出一条直达超过5亿用户的快速通道。
在一般人的理解里，卖菜业务的模式就是 “社区团购”，但是，单纯的“社区团购”很容易给人带来错觉，以为做好社区的事就可以做好卖菜了，但是，卖菜业务其实是前置仓、品牌站点、社区站点的混合形态，它一头对接的是农产品上行，一头对接的是社区服务，整个工程非常之浩大，也只有淘宝、拼多多这样拥有常态化供应链体系的电商平台才玩得起。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 菜市场 |
