言微必弃,这是许多人对于微商的偏见。
但从2013年微商正式走入我们的生活,至今微商的从业人数已经超过了3000万,微商市场超过万亿。
但凡你的业务涉及到销售,都不应该轻视微商。
按照村长的个人理解,村长先把微商做个定义:
微商:指的是以微信为沟通、展示、交易的工具,以朋友圈社交关系为基础,通过免费/付费方式低成本代理项目,并在线上/线下全渠道、灵活进行商业销售行为的群体。
村长因为一直从事社交电商相关的工作,所以对于微商的好感度很强。
许多人经常来找村长,问如何赚点钱,有没有靠谱的项目,如何建立个人IP等等。
村长仔细思考了很久,我回答的第一个答案是:“你去做一次微商吧!”
也许你听了之后,觉得村长这话回答的挺不靠谱的。
但村长还是建议那些想做销售、团队管理、社交电商等等项目的同学,去了解一下这些人的真实生活/工作,应该会让你深有改观。
那么我接下来,将从以下7个方面告诉你,想成为一名优秀的微商,有多么的不容易。
01
个人形象包装能力
想要做微商,你知道第一步要干什么吗?
不是去选择要卖什么产品,而是去照相馆先拍一幅有模有样的照片。
许多人都会好奇,为什么那些做微商的人,都要去拍职业照呢?
其实至少有这3个方面的原因:
a、仪式感
做微商的目的就是为了赚钱,摆脱自己以往普通的生活状态。
所以最先要做的事情,就是抛头换面,从头再来。
和过去说再见,和未来微笑相迎,所以你看看哪个微商大佬的头像不是面带微笑的,又略有所思的样子。
b、职业感
如果你发现自己一个朋友自从做了微商,换了一身行头之后,莫名的感觉到她的气质突显。
这好比日常生活从穿运动鞋T恤的休闲装,变成穿西装打领带。
其实当她自己每天看到的头像,以及在一些微商群里面的时候,会感觉自己身处组织当中,这种影响力是悄无声息的。
c、专业性
虽然你极度反感卖保险、卖房的销售打来的电话,以及出现在你面前过度的推销。
但如果他从穿西装变成穿极其普通衣服出现在你面前推销时,信任程度则会大大降低。
你在内心深处已经把穿职业装等同于非常专业了,所以从拍一张职业照开始,就是在帮你突显自己的专业性身份。
当然,拍一张职业照只是开始。
后面还有个人形象的打扮,线下微商沙龙会议,走红毯,微商形象海报,一连串的个人定位与荣誉标签。
诸如此类的包装,都是为了让这个人物更专业、更具可信度。
一个普通微商小白和一名大咖,自我包装上就体现的淋漓尽致了。
反思过来,如果你要做一个新品牌、新平台,要做一个个人IP时,这些包装难道不需要吗?
当然不行!这是底配。
02
内容宣发能力
微商最大的营销阵地,来自于朋友圈和微信群。
而他们的营销素材就是各式各样的文字、图片、视频。
但你有想过吗?
为什么她的文案、图片、视频,会在某一刻打动了你?
一个成功的微商大咖,在文案上的编写能力,超出常人。
a、及时性
作为微商需要对当下发生的任何事情,极度敏感,并且在第一时间,把有用的内容传播出去。
所以,一场发布会、溯源活动,看一个微商的朋友圈/微信群,就等于在看现场直播。
b、整合力
我们每天的生活中,都会发生各种各样的事情。
有的是时政热点,有的是娱乐故事,还有的商业政策。
但你总能发现,微商能把这些东西和自己的产品,强相关的关联在一起。
这不仅需要观察力,还要有深度的思考整编能力。
c、销售力
微商发文、图片、视频,目的就是为了拉团队、做销售、赚收益。
所以,她必须要深度思考,自己写的这些文案,对于他的销售到底有没有帮助。
03
坚定不移的执行力
一名真正能赚钱的微商,具备超强的执行力。
这样超强的执行力,体现在两个方面:
a、立即行动
相比于很多人思来想去,微商团队长们才是真的实干派。
你既然告诉了我怎么做,于是没有时间怀疑,干就是了。
而在微商的体系里面,但凡立马干的人,都能拿到实惠,赚到钱。
b、坚持去干
任何行业都是28原则,所以注定了80%的人赚不到大钱甚至是赚不到钱。
但这并不影响一些微商,一天八条,一年四季的去发朋友圈,去做销售。
各位再想想,为什么微商连一款商品都能卖十几亿,为什么一款产品能卖一年?
有时候不是产品本身有多强大,而是内心相信,坚持去干的结果。
04
地推获客能力
但凡我见过的优秀微商团队长,都有在做地推。
你以为做地推很简单嘛?
你以为做地推真的就是在路边摆个摊吗?
一次有销售结果的地推,包含地推物料的设计、场地选择、礼品选择、环节设计、话术设计等多个方面。
同时,地推也并非就是路边摊。
他还可以在商场、咖啡厅、小区等场所,除了沿街叫卖,也可以是沙龙营销,会议营销。
所以,看似很low的地推,比你想象的更专业。
很多成功的地推(会销),一场活动能搞定几百万客户,回款超千万。
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