无论是北上广深还是三四线小城，每个地方的闹市区，都会有几家魔性的小店。牌坊上写着全场1元（2元或10元）四个大字，黄字红底配色，十分喜庆。一个扩音器永远循环着：
全场一元，只要一元，一元你买不了吃亏，买不了上当。
这些街头巷尾的经典文案，足以让任何广告公司羞愧。
那块大红的招牌和被扩音机循环播放的魔性文案，仿佛有磁力一般。而只要你敢进门，就不会让你空着手出来。
妥妥的一代真香鼻祖，并且，1元店的商品，都有讲究。指甲钳，挖耳勺，容易丢又缺不得。钢丝球，小抹布，备上一些不碍事。小玩具，小礼物，孩子馋哭，大人也是欲罢不能。
在它面前，靠10元店生意起家的名创优品和9块9包邮的拼多多就是弟弟。
但依靠规模效应，前者做成了中国最大的连锁店，即将赴美上市；拼多多借势移动互联网，成了国内电商第三级。在美国，也有一个叫“美元树”的连锁超市品牌，就是美版1元店。人家在全球开店15000家，净利超过沃尔玛。
1元店的生意从未像这样热闹过。不过，这回的主角换成了淘宝的“丑弟弟”淘宝特价版。
今天（10月9日），淘宝特价版搞了个10月10日的“1元更香节”，还宣布说要在上海开线下实体店。
有意思的是，从名字上看，几乎直指拼多多在7月底高调打造的“真香节”。
1元卖货重出江湖，对大厂来说并不难实现。但低价不是商业的本质，解决需求才是。这回淘宝特价版出动放大招，肯定不是让消费者简单的薅羊毛就完事了，拼多多要小心了。
1元包邮重出江湖
这回的主角，淘宝特价版今年3月26日才正式上线。独立于手淘，是一个单独APP的存在。
下沉战略里，阿里的排兵布阵也变得明晰，聚划算负责品牌下沉，淘宝特价版负责用工厂货打造极致性价比。
截止9月，淘宝特价版MAU（月活用户数）已超5000万。以增速而论，已然成为阿里系用户增长的主要来源之一。
“全球首款C2M货品为核心供给的购物APP”，这是官方对淘宝特价版的定义。但这对于消费者来说，是一个有理解门槛的认知。
它需要给消费者一个真实的刺激，一个更加一击即中的标杆。1元包邮，显然是这样的存在。借助“1元包邮”，阿里也能完成了在双11购物狂欢节中，对不同层级消费人群的覆盖。
为什么要这么做呢？我们都知道，拼多多“真香”的最大魅力在于9块9包邮的商品，所谓“买不了吃亏，买不了上当”，而要击穿这种心理底线，只有用更夸张的数字，比如1元。
在淘宝特价版的“1元更香节”页面里，10只家用衣架、2大卷筒纸、2斤洗衣液，100只垃圾袋……通通只要1元，几乎等同于白送。
在整个“1元更香节”里，预计会有1亿件厂货，每件只要1块钱就包邮到家，活动将一直持续到双11结束。品类也足够丰富，“联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。”
这里你或许有疑问，便宜没好货。首先货源确实来自于工厂，而不是品牌商品。工厂直供，省去的是品牌溢价和一大堆的营销费用。这么算下来成本确实就比较低。这跟线下一元店的供货逻辑是一样的：薄利多销。
发布会现场，“买得实惠”、“用得踏实”、“过得体面”是重点突出的大字，阿里巴巴B2B总裁戴姗还在现场来了一次行为艺术，用68.8元在淘宝特价版置办了全身的着装，其中包括帆布鞋，牛仔裤，白T恤以及一件黑西装。
低价，阿里总裁同款的质量，这是这次“1元更香节”想要传递的信息。
除了线上的购物节，淘宝特价版还计划在3年内在全国开出至少1000家“1元店” ，线上线下同步发力，誓将便宜进行到底。
先服务厂长，再吸引消费者
其实就今天来看，线上的1元购其实更多的还是出于竞争考虑。
10月8日，拼多多5周年纪念日上，黄峥在内部讲话中提到，“虽然过去几年经历了飞速发展，但是当前还依然处在多实惠的初级阶段。”而10月10日，淘宝特价版“1元更香节”则直接与拼多多店庆日针锋相对。
淘宝特价版必须走这一步。
2020年的第二季度，拼多多财报数据显示，其年活跃消费者达到6.83亿，月活跃用户达到5.68亿，是淘宝特价版的将近10倍。
拼购的社交裂变，多多果园的游戏玩法，拼多多今天的用户体量有其原创性的胜利，但低价仍是核心竞争力。
“1元更香节”挑战的正是它的核心竞争力。
与拼多多靠洗脑广告和社交裂变完成快速成长的路径不一样，淘宝特价版正式发布的时候，喊话的对象是中国厂长们。
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