按照这几年的实际操盘经验和行业的现状，想说明单纯抱着幻想来做一个电商平台，其实难度是很大的。
但毕竟电商市场这么大，消费是永远的主题，所以电商的机会是一直都在的。
除了平台电商，村长比较看好垂直类的电商、新消费品电商、达人电商、内容电商还有之前提过的通证化社交电商模式。
当然，还有一个小细分的电商领域——精品团购，村长觉得有可为之处。
所以，今天村长和大家聊聊，精品团购模式的电商。
01
关于精品团的定义
首先一提到电商交易，不要立马就在脑海里面想做个平台。
因为村长所定义的精品团，哪怕是自己不做平台，也可以通过其他的工具解决交易的需求。
那么关于精品团，核心还是在精品+团购。
1、何为精品
a、东西好
还是要重复那句话，所有的客户消费最终都是为商品而买单的。
所以我们在做精品团购，商品就得靠谱。
最好每一次推荐的商品，都是经过自己内测过的，这其实就是一个选品的过程。
当你准备向用户推荐某个商品的时候，如果连你自己都无法接受，那用户收到手上会是什么感受？
所以要多花心思在商品上，除了商品的质量靠谱外，还要关注商品的数量、价格、配送等。
b、数量少
以往的电商平台，做的都是大而全，需要靠成千上万的SKU来填充。
但做精品团，不在于每天更新几十上百个SPU。
我希望各位老板/运营的同学，思考以下两个场景。
许多电商平台都有限时秒杀的频道，几乎都在首页一屏的位置，一般是3-5个时间段，每个时间段都有十几款商品。
看似写着特价秒杀，试问有几个用户真的在心里面认同这的确是限时秒杀？
至少在我的眼里面，完全没有任何秒杀的感觉。
其次是许多社交电商的团队，每天会在素材圈、微信群发20几个商品的推荐。
再问，你觉得你的微商团队长，有几个能把你今天分享的这些商品的利益点搞明白的?
按实际效果来说，很少。
而精品团的思路是，每天不需要太多的品。
可能在某一天只有一个品，但只要在这一天时间里，让代理、消费者充分认识这个商品。
了解他的功效、产地、科技成分等等，最终产生消费。
我之前按照这种思路做过一款减肥酵素、红酒还有土豆，当天产生的消费都十分惊人。
村长建议，如果做精品团购，每天推荐的商品数量在8款以内，3-6款为佳。
OK，这是我们关于精品团的一些基础认知，也可以理解为是村长对于精品团模式的一个初级定义。
这是村长目前在做个一个小实验，大家可以看到，村长有意的突出了单个商品信息展示的丰富程度。
区别于以往小头图，小横图的格式，直接给一个商品4个图片的曝光位置，目的就是让用户更加关注某一个品的信息，了解到更多。
2、何为团购
其实现在团的概念不是一个行为，而是一个组织形态。
并不是以前三五成团，才可以享受低价。
现在是你只要在某个群内，组织内，就可以享受到团购价。
当然，如果做精品团的体量足够大的话，是可以反向定制，要求供应商降价或者是做定制款。
要特别强调一点，精品团购除了商品，最重要的是大家在群内抢购、讨论、分享收到好商品的氛围！
极其关键、要刻意引导！
02
传统电商两个核心问题
介绍完精品团的基础情况以后，我们再回头来思考一个问题。
既然有了这么多的电商平台，为什么做精品团，还有机会？
1、普通商品的忠诚度很低
做精品并不是让大家去做高端奢侈品，也不是去做客单价极高的商品。
而是去做一些日常的消费品，主要是食品生鲜、日用百货，部分小家电的商品。
而恰好这些类目的商品，用户的选择性足够多，对于品牌的忠诚度没有那么高。
这也恰好给了做精品团模式一个切入的机会。
如果你现在手上有一款极具性价比的日常用品，你发个朋友、拉个微信群，立马就能产生交易。
那如果是10个团长、10个微信群的人和你一起来做这个事情，是不是订单的空间就可以想象了。
2、用心做服务的太少
当然，我刚才说了一句，越普通的商品用户的忠诚度很低。
但这种情况不是不可以改善，除了商品本身外，更重要的是认为的因素。
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