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“1元更香节”挑战的正是它的核心竞争力。
与拼多多靠洗脑广告和社交裂变完成快速成长的路径不一样，淘宝特价版正式发布的时候，喊话的对象是中国厂长们。
“3年创造100亿订单。”
“3年打造1000个产值超过1亿的超级工厂。”
“3年打造10个产值过100亿的数字化产业带集群。”
淘宝特价版上线的同时，“超级工厂计划”和“百亿产区计划”就同步提出，同时新品研发，营销、供应链、金融等一系列服务能力做了一个打包，核心就是要服务厂长，用技术帮助工厂完成升级和改造。
服务厂长从阿里的角度来说，就是先解决供给问题。
这从淘宝特价版与1688负责人都是汪海可以看出端倪。9月17日，淘宝特价版就宣布要和内贸B2B平台的1688打通，1688商家成为淘宝特价商家的最大供给源头。
今年疫情下，大量优质的外贸工厂转向内销，也成为淘宝特价版的机会。截止目前，淘宝特价版吸引了50万外贸商家、超过30万外贸工厂，总计120万产业带商家，50万产业带工厂。而根据拼多多2019年财报的数据，其平台年活跃商家数超过510万。
二者在商家供给的差距，要远远小于用户体量的差距。
随着入驻商家到达一定量级，消费者端的运营提上日程，这是淘宝特价版此次力推“1元更香节”的另一个侧面。
阿里方面的相关数据显示，每周五推出的“1元购”深受欢迎，仅6月15日一天，新注册买家净增量就超过100万。从增速上看，据Trustdata的分析，淘宝特价版上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近20 倍。
对消费者而言，1元包邮的吸引力毫无疑问，对厂家来说似乎也同样如此。阿里C2M事业部总经理汪海甚至认为，这个节日就是产业带工厂的专属节日。
「电商在线」在发布会现场随机采访了一位来自浙江金华日用百货的厂商，他说，明天的“1元更香节”预计带来的销量会翻五到六倍。
逻辑是用部分商品的亏损换整店的销量和顾客的回头率，“反正亏是亏不了的，小二会在你亏损后帮你赚回来，阿里有的是流量入口”。
从目前看，拼多多的优势是为消费者端提供普惠和便宜，缺少了对商家的关注和运营，烧钱补贴的玩法，虽然吸引了大波的用户增长，但模式并不会长久。
绕开用户竞争，先从工厂切入，服务好工厂再来撬动消费者，淘宝特价版企图用一条差异化的路径来挑战拼多多。
拼多多要小心了
对整个阿里来说，10月10日持续到11月11日的“1元更香节”则更像是主战场之外的防守。
在过去11年里，双11都是以天猫为主场，今年更是为新品牌和新品开辟出专门的营销通道。
这意味着，阿里会把最大的精力投入在消费升级的这群人身上。
但并不意味着就要疏离低线城市的用户。去年，聚划算承担了这个重任，先是提前两个月推出99划算节，覆盖一批小镇青年，此后又在12月12日推出“百亿补贴”正面硬刚拼多多。
但缝隙依然存在，那些追求极致性价比，那些只9块9包邮的人群如何参与这个最大的狂欢?那些工厂商家如何利用这个机会?
淘宝特价版由是派上了用场。
菜鸟的仓配能力，支付宝的金融能力，淘宝天猫沉淀的运营能力，阿里有足够的底气让一个刚上线半年的购物APP参与这种巨大的消费浪潮。
5500万vs 5亿，120万VS 510万，淘宝特价版显然还没办法完全覆盖拼多多的下沉用户群体和所有白牌商家，但至少这个双11，随着淘宝、天猫、聚划算、特价版齐上阵，阿里在概念意义上，不会错过任何一个消费层级的群体。
以往，拼多多一直视淘宝为自己的对手，但这回“丑弟弟”由守反攻——打入的全是自己的腹地，玩法上，同样的低价，同样的不差钱，真香变更香，不得不说，拼多多要小心了。
来源：电商在线 祝颖丽 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
