这几年一直从事代理模式的电商业务，经常需要和各种微商团队长打交道。
其实微商模式在很大程度上与各位在做的实体经销商、社交电商团队长体系没有多大区别。
平台/品牌都是靠他们帮助你卖货赚钱，也自从微商、社交电商火了以后，很多人也跃跃欲试。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：选品、制度、培训。
01
选品的三个维度
招募微商代理，核心就是为你帮你卖货，所以卖什么就十分重要。
你选的货品不好，它们卖不出去，大家都赚不到，关键你还会亏钱。
1、类目角度
从类目的角度我们可以分为六大类
a、化妆品类
比如口红、祛痘、美白等产品，有单款，也有套装。比如面膜、冻干粉。
b、洗护类
主要以洗发液和沐浴露为主，当然还有之前爆火的厨房清洁产品和洗衣服的产品。
c、针织类
比如小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣
d、食品类
食品是微商产品类目里面的大类，高低端的产品都有，比如即食燕窝
e、农特水果类
地方土特产比如牛肉干，也有常年做季节性水果的微商
f、大健康行业类
主要是保健产品，以饮品、颗粒状产品为准，核心是中老年人。
2、人群角度
从人群的角度核心是三类：
a、老人
针对老人的产品主要是大健康行业的，尤其是保养品，而且这类产品的客单价都比较高。
b、小孩
比如小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、成长发育等产品，主要还是在吃和用上。
c、女人
其实整个微商最大的份额还是在于女性，从18岁-45岁之间，设计到减肥、护肤、美妆、食品等等。
这里要重点强调一下女性，因为她们不仅是微商/社交电商产品的目标消费客户，她们还是产品的推广者。
原因主要有三：
其一是许多女性都是宝妈和学生，有足够充裕的时间。
其二是他们都想在经济上获得一定的独立，至少是有一点收入，对于赚钱有欲望。
其三是他们在做代理的时候，具有天然的拉新和销售信任的优势。
3、身体角度
从满足身体的角度出发，可以分为以下四类：
a、眼
从眼霜、眼膏等化妆品到眼贴相关的保健产品
b、嘴
很多微商产品几乎都是为了满足我们的一张嘴，从水果生鲜、进口食品到特色小吃。
c、脸
女人一家长脸，消费半边天，主要是美妆、洗护类的产品。
d、其他身体部位
身上穿戴的产品，还有很多保健类产品。比如护肝、护胃、丰胸、减肥等产品。
02
微商选品的11个建议
1、以女性客户为主
绝大部分女性掌握了家庭日常消费的决策权，而且一组调查数据显示，有71%的女性用户最近一年里购买过微商产品。
而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产品也几乎是为女性准备的。
2、卖的动、有复购
许多代理之所以想做兼职、做分销商，目的就是业余时间多赚点钱。
所以我们做的产品最好是高频刚需的产品，这样子代理们才容易销售，也会通过每天的正向反馈选择继续做下去。
否则一个商品复购率极低，可能要一年以上，那许多团队长就不会做。
3、日常消费品最佳
前面我们说了产品要有动销，其实最好的就是日常的消费品。
日常消费品一般满足几个要求：高频、刚需、低价、受众广。
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