一个分享鉴宝视频的抖音号，在一年里聚集了500多万的粉丝。
这些短视频的内容包括，鉴定珠宝文玩的真假、评估价格还有这些物件的来源和背后的故事。在诙谐的背影音乐中，每一个短视频都是一段包裹着血泪或庆幸的「相声现场」。
播放量较高的视频通常有上百万的点赞数，年轻人们在别人的文玩鉴定视频里，发现着城市里最真实的「烟火气」，也与文玩这个看似冷门、遥远的品类产生连接。
这些短视频剪辑自「天天鉴宝」App，一个定位为「免费直播鉴定平台」的文玩电商。
在过去一年内，天天鉴宝完成了五轮融资，累计融资金额为4000万美元。无独有偶，同样是主打直播鉴定的文玩电商「玩物得志」在2019年 3月上线APP后，一年的时间注册用户数达到1500万，月活人数300万，单月交易额达到了5 亿元。
算上更早之前就以图文起家而后也渐渐开辟直播业务的微拍堂、对庄等文玩、珠宝电商平台，悄然间，在大众视野之外，文玩电商已经成为了一个创业赛道。
这个被传统电商平台忽视的、一个非标准化、低频又暴利的生意开始「野蛮生长」，甚至正孕育着下一个独角兽企业。
直播的新玩法
在「天天鉴宝」APP里主要有3 个部分：社区、源头直购、在线鉴定。它的重心其实就是「在线鉴定」功能。免费的直播鉴定服务是吸引注册用户的核心驱动力。
每个鉴宝用户可以与鉴定师一对一连线，而整个直播鉴定的过程是对外开放的，具备很强的观赏性。其他用户可以在直播间围观、讨论。而完全的透明化鉴定过程，也进一步提高了鉴定的公信力。
免费的直播鉴定服务是平台吸引用户的重要法宝
过去，在电视节目上大火的各类鉴宝节目已经完全证实了「围观」的吸引力。搬到互联网平台上，直播密度更高，过程更真实，用户参与度也水涨船高。实时视频让现实与虚拟的界限进一步模糊。
在有了免费的直播鉴定服务之后，电商环节是平台实现营收的重要来源。平台为商家开通了直播卖货的权限，但此处的直播卖货与传统电商平台的直播带货并不一样。
由于珠宝文玩品类的特殊性，其直播购物间遵循的是竞价拍卖的交易逻辑。可以说，每一个直播间即为一个小型拍卖场。在直播间底部有「发红包」、「竞拍」、「联系商家」等按钮，这与我们在淘宝、抖音等直播购物间看到的基础购物设施有很大差别。
左为淘宝直播间画面，右为天天鉴宝直播间，可以看出其电商基础设施的差异
根据平台的规则，在买家下单之后，商品会先发往平台进行鉴定，鉴定为真，则会发给买家。
天天鉴宝上线后，9个月的时间，平台月销售额从百万增长到上亿。玩物得志的增长轨迹也是类似。在如此短的时间内，完成爆发式成长，可见这种方式也得到了认可。
虽然没有办法形成标准工业商品的「爆款逻辑」，但在这些平台上，直播还原甚至加强了线下交易场景里人与人交流的「场」，比如鉴定、拍卖环节，而这些都是促成购买决策的核心环节。
过去，第三方平台的鉴定服务一直饱受质疑，很多人会担心，平台和商家绑定在一起会失去公正性，造成消费者维权的更加弱势。
在传统交易中，一般由鉴定机构对商品出具鉴定证书，但市面上仍存在不良商家假冒证书的乱象。这就极其依赖第三方平台自身建立的信用背书，过程中哪怕出现一点差错都可能造成极大的打击。
这可能也是为何这些文玩平台的创始人并不愿意公开接受采访、提高曝光的原因。当下，对于鉴定服务的夯实仍旧是生存、发展下去的重中之重。
为何是现在？
实际上，过去文玩珠宝品类一直是被传统电商忽略的那一类目。
区别于服装、家具、日用百货等刚需消费品，文玩艺术品对应的是非刚需的精神需求，而且，每一个文玩类产品都是「孤品」，它是没有办法复制、批量生产的。因此，传统的电商框架并不适用于此。
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