|
近日，滴滴正式上线社区团购项目“橙心优选”独立APP，提供包括水果蔬菜、米面粮油、肉禽蛋奶、日用百货等产品在内的全品类精选商品。
而滴滴此前还在上海、深圳、重庆等21个城市上线了跑腿服务，又在APP顶部导航栏添加了“货运”栏目，毫无疑问，网约车赛道现在的老大滴滴正在不断扩宽自己的赛道。
对此，滴滴官方回应称，橙心优选和跑腿、货运等新项目类似，是后疫情时代滴滴对用户需求的尝试探索之一。而滴滴之所以开始对新业务的探索，主要是出于两个原因，一是其网约车业务逼近天花板，二是互联网企业的下沉趋势。
互联网企业们的线下圈地战
从滴滴的网约车业务来说，它现在占据着国内八成以上的市场份额，在继续获客和维护平台形象方面都遇到了一定的瓶颈，而且滴滴的盈利依旧困难，它极需要开拓新的业务来给资本市场信心，以保持健康的资金链和良好的市场估值。
此外，随着移动互联网流量红利逐渐见顶，线上获客成本越来越高，互联网平台为了扩大自己的领地逐渐向线下渗透是必然的趋势。而生鲜果蔬、米面粮油是普通消费者消费频率最高的商品，社区也是一个理想的线下流量入口。因此，社区团购也成为互联网巨头们下沉的第一选择。
所以，整个社区团购赛场中除了原来的兴盛优选、十荟团、同城生活、食享会等头部玩家外，也逐渐涌入了越来越多的互联网巨头。而互联网巨头们凭借自己的资源优势，或注资、或收购、或另起炉灶，逐渐掌握了这个赛场的主动权。
腾讯押注“兴盛优选”；阿里在盒马鲜生、饿了么、零售通、菜鸟驿站全面发力之外，还投资了十荟团；美团上线美团优选、美团买菜、菜大全，全面覆盖同城零售，并进一步推出“千城计划”再次加码社区团购；拼多多也推出了“多多买菜”……
滴滴虽然入局较晚，但这场互联网巨头们的社区团购战尚在前期划地阶段，滴滴仍有空间可作为。特别是在商品同质化、运营模式相差不大的情况下，滴滴延续烧钱补贴的策略，可以有效地快速攻占市场。
肯砸钱的晚来者
在橙心优选APP正式上线之前，滴滴事先在5月份上线了“橙心优选”小程序，经过了一段时间的试运营后，逐渐将服务范围扩大，目前已经覆盖四川、重庆、陕西两省一市。
从模式上来说，橙心优选采用线上预订+次日送站+站点自提的轻资产运营模式，只做平台连接供应商和消费者，中间招募合伙人和团长来开拓市场。自提点以线下商铺为主，分布密集，团长也主要是宝妈和超市、烟酒小店等背靠社区的线下小店，和其他社区团购电商平台的模式相差不大。
在这种情况下，如何快速获客、以及保障品牌和社区的粘性成为取胜的关键因素。而橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略，在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿。此外，还创立了售后服务品牌“橙心无忧”，承诺如用户遇到商品质量问题，可48小时申诉并无忧退款。
而在产品方面，橙心优选主打低于市场价30%-50%的秒杀产品，平时主要通过微信群来传播和推广当日的低价商品，每天上午9点会开始限时秒杀活动。
在合伙人和团长方面，橙心优选用比兴盛优选高出20%的高额佣金激励合伙人抢拉新、抢占团长、抢合伙人，同时对团长许诺以日结的方式支付提货流水营业额10%-30%的服务费，丰厚的酬劳让橙心优选在团队组建上格外顺利。
特别是，橙心优选在贴出的招聘海报上，将兴盛优选、美团买菜等现有社区团购平台的团长也列为招募对象，对战其他平台的火药味明显。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
