一方面，从认知上来看，中国互联网本质上不是向上竞争，而是向下竞争。处于优势地位的玩家通常会在发展到一定阶段之后由价值创造转为资源占有，类似这样“二选一”的场景我们其实已经司空见惯了。
另一方面，从商家口述来看，《国际金融报》曾采访并报道，有商家表示唯品会方面管理其品牌的相关负责人曾给出过口头上的暗示，若品牌继续在爱库存上出现，有可能会导致两种情况：要么合同不能续签，要么资源限流。经济观察网也曾采访商家，商家称收到了唯品会方面的电话通知，要求品牌商家停止与爱库存的合作。
我们前面说了，库存市场的同行没那么水深火热。如果“二选一”的传闻为真，那么什么会是唯品会采取这一措施的动机？答案如同直播带货领域一般，主流电商的“明星”对库存电商“网红”的降维打击。
天猫京东们自身不会专门做尾货平台，以免稀释品牌调性，可如果品牌商们因现实而折腰就不同了。
一场疫情让不少服装鞋帽品牌都遭遇了库存危机。据报道，耐克、阿迪鞋服低至2~5折。内衣品牌的都市丽人0.5折论斤甩存货，而这也是当前品牌商们的一个表现缩影。
在天猫、京东一二百就能买到阿迪耐克这样的头部品牌，这也导致二三线品牌跟着打折。既然主流平台的产品都这么便宜了，人们还会盯着库存电商或者电商特卖吗？
此外，在替代模式上，直播带货火了以后，一二三线品牌也都想搞直播带货，这也进一步压缩投放库存电商的品牌数量，进而引发库存电商之间的品牌竞争。
主流平台、替代模式环境变化对库存电商的“挤出”，似乎也影响了资本市场对库存电商的态度。
今年第二季度，唯品会净营收达241亿人民币，同比增长6%，已经保持31个季度盈利。不过在发布财报后，唯品会股价却不理想。截至美东时间8月19日收盘，唯品会市值为从超160亿美元跌到了129.5亿美元，盘后股价为19.26美元，跌19.45%。
疫情激发庞大的尾货库存市场，况且唯品会保持持续盈利，可为什么股价却有如此表现？这或许与主流平台商品大打折扣，从而对专业的库存市场形成“挤出效应”有一定的联系。
在商业模式上，唯品会并没有对传统电商模式有大的创新性突破。在流量方面，据天眼查app检索显示，唯品会背靠腾讯京东两大股东，流量方面似乎有些依赖二者，在外界看来好像没有新场景更没有专属流量。
头部主流电商平台上，品牌商家纷纷打折促销的现实唯品会改变不了。可基于自己的品牌优势、流量体量优势采取一些措施，从而维护自己的品牌端优势，这倒也不失为一种有效策略。
当然了，除了双方当事人和商家，或许外人谁都不知唯品会到底有没有“二选一”，只不过从竞争策略的角度来看确实存在施行的可能。然而，品牌的大规模打折促销只是权宜之计，未来尾货市场终究还是要靠多元渠道来构建市场繁荣的。
先圈地再出圈
库存“花开”，缓缓图之
只说清库存功效，库存电商是加强版的直播带货。但要论产业发展的成熟度，库存电商其实要落后于直播带货。
如今的直播带货不只是促销，还兼备拉新、新品发布等功能，由“人带货”发展至“人带货”与“货带人”兼备，已经趋于成熟。而库存电商发展比较缓慢，抗风险能力较低。品牌商一旦在主流平台点起打折扣的火，后端的库存电商就成了被殃及的池鱼。
事实上，库存电商也不是没想过提高壁垒，早在2018年就有媒体报道，好衣库与供应商合作开始卖新品，在当时好衣库上库存与新品比例就达到4：6左右。爱库存也不满足于库存市场，早已打起新品的主意。然而，在新品上方面这些初生牛犊很难同天猫、京东们掰手腕，尤其是在底盘不稳的情况下向上游伸手恐怕会有贪多嚼不烂的可能。
事实上，每年各个细分市场，尤其是服装鞋帽类商品会产生大量的库存，对于库存电商的玩家而言，不必急着向新品延伸，遵循规律按部就班的走即可。
*在窗口期老老实实打磨模式
直播是感性的，感性的东西通常更容易引起共鸣，因而直播带货可以实现短时间内的爆发。而一般电子商务是理性的，理性的东西不能指望用户情绪的集中爆发，只能慢慢不断打磨修正。库存电商发展已经有几年了，可还没有真正的头牌，唯品会名气大用户多也是之前积累下来的优势。从某种程度上来说，各类库存电商的商业模式还有待更进一步的证明。
*在成长期提高准进入门槛
对于库存电商而言，挖掘特有的流量增点是一方面。但近年来模式同质化成为库存电商的显著特征，可见模式本身的壁垒并不算深厚。因而围绕库存生意展开多元化经营成为一道必答题。例如建立高度柔性的制造流程，推广C2M的销售模式等不失为一解决方案。
*在成熟期果断出圈
出圈是必然的，否则只能一辈子背着卖尾货的标签。
很多品牌宁愿烧掉也不愿意选择一个看起来比较low的渠道去清库存，但如果这个库存清理渠道能够高大上一点，结果或许就大不一样了。因此，库存电商能否突破天花板，取决于其能否实现品牌形象的“去尾货化”。就像唯品会现在走的路子，有新品也有特卖。
当然，对于库存电商而言，涉足新品只是诗和远方，就眼下最要紧的还是做好库存电商。就像直播带货，如果一开始没有折扣作为噱头引发大量关注，恐怕最初的星星之火很难形成现在的燎原之势。可如果一直盯着便宜、廉价，那么直播带货恐怕也没有现在这般受人追捧。所以，库存电商在成熟后开辟新品通道是必然的。
出圈，其实也是为了做好库存零售，但这事急不得。市场盘子大得很，只要遵守行业规律别长歪，那么终有一天会长成一颗参天大树。
来源：互联网江湖 刘志刚
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